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访电子科大2005级MBA、成都维尼新企业管理顾问有限公司董事长袁建军先生

评论

原来销售并不难

  初见袁建军老师,没料到70年代出生的他,有着如此这般的激情,激情的背后又蕴藏着冷静。这是什么样的一种修为呢?近两个小时的访谈揭晓了答案。

职业生涯

  八十年代中期他上中学,喝着河边水,用豆瓣咸菜就蒸饭,在煤油灯下自习,每周背着米从家走路上学,期盼着有一天实现“脱农皮”。经历了百里挑一的高考“独木桥”和复读之后,他考上了大学,实现了梦想的第一步。97年从西安工程大学国际贸易专业毕业时,他怀揣着梦想,但没想到第一次找工作就被骗了,不过这并没有影响他对生活和世界的看法。反而,毫不气馁的他,以23/800的概率进入中美合资成都通联药业,并在那里从人力资源工作成功转型做销售,2000年通过应聘进入当时中国成功合资制药企业的“大哥大”——西安杨森。在那里,他如饥似渴地学习着国际先进的销售与管理理念,脚踏实地从事销售工作,创新与突出的业绩,被公司提拔为麦肯锡项目主管。2005年通过联考进入电子科大攻读在职MBA,这时就职于法国赛诺菲并担任省区经理,2006年被猎头推荐到美国强生制药担任商务经理,通过两次晋升成长为大区经理,期间还被公司选拔进入长江商学院EMBA高管教育学习。

  在步步登高的职业生涯中,袁老师前后积累了长达15年成功的营销、管理与培训经验。多年的积累,让袁老师想把这些有益的积淀分享给更多的企业和个人帮助他们成长。2012年,他创立了以“企业阶梯式系统化内训”为核心的成都维尼新企业管理顾问有限公司并担任董事长,现在,他已成长为国内颇具知名度的一线实战派培训专家。

用心改变

  在职业生涯的成长路径中,袁老师很擅长分析“客户”的需求和积极争取“成单”机会,这从他职业生涯起步在通联药业从HR部门转换到销售部门的成功案例可见一斑,虽然当时他冒着“被离职”的风险,但还是要拼力一试。他知道一个毫无销售经验的毕业生,想从事销售,从内部进行岗位转换其实是很困难的。想要达到目的,一定要让老板了解自己的强烈愿望以及从事销售工作的潜质,还需要用心了解哪些地方有销售空缺的岗位。于是,他曾经骑着除了铃铛不响其它都响的自行车,连续花了4个周末,走访了二环内的药店和商场,针对店员、消费者做了70多份市调报告,将结合公司产品写的建议书和自荐信送到销售总监的办公桌。起初销售总监并没有读他的资料,后来他又向本部门经理真诚求援,终于争取到了机会。尽管袁老师谈到这些时一脸轻松,但他说至今想起来仍心有余悸,如果当时不能成功转型,可能就只有离职一条路了。但他说,既然想好了,就一定要大胆地去做!

厚积薄发

  在此后十多年的医药职业生涯中,袁老师曾带领团队创下连续四年销售增长率和达成率均居全国第一的业绩,至今无人突破。难怪与他共事过的上司杨庆平先生在其新作《原来销售并不难》中的推荐语上写到:“袁建军曾是我在西安杨森和强生制药的同事。从他进公司以来,一直都引人瞩目。喜欢动脑筋,善于学习,业务上的创新以及持续领先的销售业绩总让管理层感到惊喜和欣赏。还有一个特点:能干,又能说!善于总结和提炼工作生活中的经典事例成智慧规则。现在,他出书了,相信多年实践中提炼的原创精髓能够惠及和帮助更多销售同仁提升业绩!”

  成为职业实战培训师,袁老师特别强调培训职业的“根”——职业道德,他说受欢迎的培训师一定要做到七大要件,其中第一个就是“三不三要”的职业道德。“三不”指不忽悠、不摆谱、不折腾,“三要”即要诚信、要自律、要自尊。2012年初他创立维尼新公司以来,坚信“口碑成就品牌,实力赢得未来”的职业信条,他的授课方式激情、专业、生动、实用,正因如此,他服务过的客户基本都能成为回头客。

  有幸见证袁老师授课风采的科伦医贸总经理何文飞先生说:“很早就认识袁建军先生,过去在外企时就与我们有非常务实愉快的合作。他在进入培训领域后,先后与我们医药行业协会和蓝海联盟都进行了合作。听了《企业如何做好现代规范管理》的课,感觉获益匪浅,大多医药企业总经理们听了之后都说对提升企业管理非常有帮助,相信他这本从实战中写出的销售书籍不仅对员工有用,对企业管理者也有用。

   袁老师不断摸索、学习、实践、成长,对很多工作中的事例进行总结,得出了销售管理的很多宝贵经验与教训。他说他创作的这本《原来销售并不难》,一年多以来七易其稿,反复研磨、推敲文字,精心打磨而成。书中有三大核心亮点:一是全书配备了实操的工具和口诀,方便好用;二是书中特别强调通过合规的手段和方法从事销售,强调销售职业道德,这对所有的销售企业和销售人员无疑是一剂正能量;三是书中与时俱进专门谈到了现代网络科技带给销售的价值和作用,而且提供了在线读书交流QQ群。这本书作为销售人员的实战手册、管理者指导销售的工具,是袁老师15年营销精华的结晶。

  据悉,此书将于9月8日下午2点在成都购书中心举行首发式,相信这也是我们很多营销人员及营销管理者的福音。鉴于作品的含金量和价值,《原来销售并不难》得到了MBA与咨询行业的领军人物、北大纵横创始人王璞和素有微博营销之父、非你莫属BOSS团成员的华艺传媒集团创始人杜子建,以及中国知名职业培训师郝志强等的联袂推荐。

心态管理

  袁老师说:理念要靠悟,知识要靠学,技能要靠练。身为营销人、培训人,职场之外,更是社会人。对于当前社会变革、经济转型的大势,他认为心态管理很重要,我们每个人工作与生活中的事分三类:一是可以掌控的,二是可以影响的,三是只能关注的。可以掌控的要掌控好,即使不多或不重要;可以影响的,要积极扩大影响圈,特别是对于整个社会和他人积极正面的,要尽量争取和推动;对于只能关注的便无需太过执著。总的来说,要面对当下,做好自己,力所能及地对社会和他人有正面、积极的影响。

创业与职业建议

  在创业方面,由于MBA同学有一定的实战经验,加之有MBA学习的系统知识作为支撑,也有一定的资金与人脉关系,创业成功的概率要比大学毕业生高。但创业要有好的动机,不能仅仅为了创业而创业,并且要把握恰当的市场机会。职业方面,对于MBA同学,要脚踏实地,让职业生涯有更多的数据、业绩作为支撑,面对浮躁的社会,更要能沉下心来,人生不是短跑,而是长跑,务必要练好基本功才行。

(毕友特约采访员:四川大学2011级MBA 程思议)

 

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四川大学2011级MBA,从事金融行业 ,海高伦投资公司 。毕友志愿者,毕友特约记者。
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