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毕友南美商务考察：走进中国工商银行（巴西）有限公司，读懂中资企业出海的跨境金融底座

2026-10-21 10:06:56小毕 7

9月28日上午，考察团在圣保罗开启第二天公务行程，首站拜访中国工商银行（巴西）有限公司。工银巴西刘洪波行长及团队对考察团一行给予热情接待，围绕在巴中资金融格局、巴西市场环境、面向中资企业的核心金融服务与投资风险，进行了系统而务实的介绍。

一、到访：工银巴西的基本盘

交流伊始，毕友创服（成都）科技有限公司创始人、深圳百鲲创业投资有限公司创始合伙人兼董事长郑海峰代表考察团，对工银巴西的精心安排表示感谢，并向对方介绍了考察团成员构成与此行目的。

工银巴西方面介绍，工银巴西于2013年由工商银行全资新设，是巴西境内三家持牌中资商业银行之一；现有员工70人，其中中方派驻人员17名，当前仅开展对公业务；总资产约33亿美元，单户最高授信额度4.5亿美元，单笔业务审批权限2亿美元，为三家在巴中资商业银行中权限最高。前期因业务收益归集在离岸平台、经营成本全部落地本地，工银巴西连续多年本地账面亏损，去年起已实现本地账面连续盈利。

二、在巴中资金融机构格局

围绕在巴中资金融机构格局，交流中介绍，持牌商业银行除工银巴西外，还有中行、交行，其中交行总部位于里约，为收购本地平台设立，核心业务聚焦农业领域；国开行、农行设有代表处，仅开展调研对接；信保、银联设有拉美区域机构，覆盖整个南美区域；产业类金融机构方面，海通证券旗下海通银行主营券商业务，三一、徐工旗下银行仅服务自有品牌销售分期业务。

工银巴西依托工商银行覆盖全球69个国家和地区的网络优势，可充分满足中资企业出海的内外联动服务需求。

三、巴西市场环境与中巴经贸

围绕巴西市场环境与中巴经贸特征，交流中提及，巴西人口规模居全球第七、国土面积居全球第五，为发展中国家第三大经济体；整体营商成本较经合组织国家平均水平高出36%，税务、劳工、物流成本均处于高位，市场规则复杂度高；制造业占GDP比重仅10%左右，农业以规模化大农场为主，服务业占比最高。中国已连续17年保持巴西第一大贸易伙伴地位，去年双边贸易额达1881亿美元，今年上半年已突破900亿美元；去年中国落地巴西的投资额达61亿美元，巴西成为当年中国对外投资的第一大目的地。

在资源禀赋方面，巴西大豆年出口量70%流向中国，占中国大豆总进口量的80%；牛肉出口量已超越美国居全球第一，蔗糖、咖啡、橙汁出口均居全球首位。巴西的大豆、铁矿石、石油等资源供给与中国全产业链供给高度互补，是双边关系的核心稳定器。

四、面向中资企业的核心金融服务

工银巴西重点介绍了面向中资企业的核心金融服务，核心客群定位为两类：中资出海企业，以及与中国有出口、投资、合作等交易业务的巴西企业。

账户开立上，今年6月巴西放开外币账户开立限制，工银巴西为中资企业优化开户流程、简化资料要求，当前承诺开户时效1至2周，远快于本地银行平均1个月以上的开户周期；跨境资金结算上，已搭建工银全球付、CIPS跨境人民币通道、SWIFT三条通道，分别满足快速低成本结算、人民币跨境清算与全币种结算需求；汇率风险管理上，当前人民币对雷亚尔外汇报价为市场最优水平，可提供远期、掉期等标准化汇率对冲工具；融资服务上，覆盖传统流贷、贸易融资、项目贷款、过桥贷款、发债、单证等全品类对公产品，并为未在巴西设立分支机构的国内银行提供贷前调查、贷后管理、资金监管、回款归集等全流程同业代理服务。

五、各赛道投资机会与风险提示

围绕巴西各领域投资机会，交流中提及，大农业方面，巴西以规模化大农场为主，1000公顷的经营规模在本地仅被定义为小农户，农机、植保、化肥、种子领域需求旺盛；医疗健康方面，本地商业化医疗成本极高，公立医疗供给严重不足，中国医疗设备、耗材、药企正陆续进入，可通过收购本地具备资质的平台快速落地；数字经济方面，电商增长迅速，本地央行推出的Pix无卡支付普及率极高；安防领域，海康、大华已在本地布局，社会化天网类项目尚处于空白阶段。

同时，工银巴西系统梳理了巴西投资的核心风险与应对建议：合作伙伴选择上，本地合作方思维更接近欧美市场，多家车企与本地头部车企合作均以失败告终，应优先选择有长期合作基础的本地代理商；税务合规上，巴西税务局可对企业过往10年的税务操作进行倒查；交易对手信用上，本地头部零售、能源、金融机构均出现过无预警爆雷情况；汇率波动上，雷亚尔中长期呈持续贬值趋势，历史上曾出现单年贬值49%、27%的极端情况；政商关系上，本地政商利益绑定深度高、规则透明度低。针对初期落地，建议优先选择轻资产试水模式，通过租赁场地、知识产权授权、参股合作等方式降低投入。