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以一对四切入在线少儿音乐教育,vipSing获近千万元天使轮融资

2020-06-01 17:06:35小毕 1712

获悉,在线少儿音乐教育vipSing宣布完成近千万元天使轮融资,本轮融资由四季教育和创伴基金双领投,成为资本沙烨跟投。本轮融资将用于课程开发、技术升级迭代、营销推广等方面。

vipSing成立于2019年6月,是一款为3-14岁少儿打造的在线少儿音乐启蒙教育产品,成立之初便获得种子轮融资。其课程以世界四大音乐教学法为理论基础,结合原创少儿歌曲和世界名曲,形成以声乐教学为载体的综合音乐课程。

在整个在线教育市场,音乐教育需求占比15%左右,其中在线音乐教育市场规模约800亿元左右。沈彦树认为,随着越来越多地方实施幼升小和小升初摇号政策,意味着大部分K12年龄段家长对孩子的学科教育需求开始减弱,进而对素质教育的需求增强。背后发生变化的逻辑是,名校慢慢不再具备生源掐尖优势,优质学校的通道也一并丧失。

为了抓住家长对素质教育的需求红利,vipSing的切入点是从音乐教育课程开始,主要把课程进阶体系分了四个阶段:A阶属于3-6岁的启蒙阶段,主要是提升音乐兴趣和拓展视野;B阶属于7-9岁的基础阶段,可以实现多人乐器合作和视频合唱;C阶属于10-12岁的进阶阶段,能完成身体打击乐和即兴律动;D阶属于12-14岁的提升阶段,即考级阶段。

整体课程设计理念方面,vipSing的出发点是引导老师往专业方向去教学。以第一阶段为例,这个阶段主要帮助学生缩短第一个瓶颈期,在效果外化的情况下。通过每个阶段的测试,能精准发现下个阶段更适合的学习方向。

“在目前的素质教育品类中,还很缺乏有用的启蒙课程。有用是指对家长来说,孩子的选择方向往往要学习一段时间后才清晰,而自己又很难辅导。所以这时候就需要一个好的教育产品来解决这个痛点,好教育产品的核心是课程。此外,对于早期启蒙教育,价格不应该那么贵,走到专业领域才应该变贵。我们希望把价格通过技术和教研降下来。“沈彦树告诉36氪。

vipSing目前选择的班型是一对四,这个模型既能保证财务的跑通,又能保证学习效果。vipSing目前每节课的收入在200多元,其中约40%分给教师,毛利率超过30%。自今年3月底开始对外销售以来,体验转化率达75%,购买转化率达43%。

沈彦树表示,器乐学习方面,教学和陪练完全是不同的事。从陪练来说,一节课的时间基本只能完成纠错的过程,如果时间放长来看,性价比不高。而且线上没法完全还原到线下体感,很难关注到每个学生。因为每个学生进度不同,组班是否合适,都对老师本身的能力提出了很高的要求。从教学来说,小班课倒能保证教学过程的一样。所以教学可以用小班模式,陪练适合一对一模式。

为了培养师资壁垒,vipSing自主研发了一套可复制的标准化课程,这套课程容易培训容易考核。在系统之外的环节,老师自由发挥的空间不超过10%,。在尽可能降低老师门槛的同时,老师仍然需要坚持培训一个月。

对于下一阶段,vipSing将主要发力分支进阶课程和AI技术(尤其是增强现实下的上课场景)。具体来说,一方面是将很好的通过线下布点运营解决线上无法满足的需求,比如表演、排练部分等等。一种设想是每8节线上课匹配一节线下课,频率保持在每2-3周一次,降低家长对距离的敏感度;另一方面是在声乐考级和在线作曲课程方面。

团队方面,vipSing CEO沈彦树4岁开始学钢琴,本科毕业于上海音乐学院音乐学,曾任VIP陪练联合创始人和早期投资人,曾任上海音乐厅节目总监。CPO叶婷毕业于汉堡国立音乐戏剧大学音教系硕士,曾在全国各地进行多场教学法师资培训。CTO刘武扬曾任职大智慧、斐讯,具有丰富的大流量项目架构和开发经验。CFO兼CMO周毅烽是一名资深投资人,曾任灿源科技、信连通信、薪计划联合创始人兼早期投资人。

对于本轮投资逻辑,创伴基金合伙人顾蒙特表示,随着国家教育水平和理念的提高,以及新教改摇号政策的影响,应试教育会有所弱化。对应的素质教育就会越来越得到家长的重视,而音乐教育是其中重要部分。同时,vipSing的团队不仅是音乐科班出身,对商业和技术的理解也很深刻,这种结合非常难得。

四季教育CEO左怡认为,投资vipSing,可以和四季教育的在线化和素质教育扩科战略形成很好的协同,学科教育和素质教育能得到很好的补充。现在很多的家长很乐于培养孩子的音乐素养,相信接下来的综合素质修养会越来越被家长重视。