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重度垂直:产业互联网方法论 | 毕友社群走进找门网

2019-06-16 14:27:44小毕 4571

自“找钢网”模式兴起之后,越来越多的创业者开始利用互联网思路做细分2B市场。在家居家装这个传统行业,亦出现了众多细分领域的2B形态,且有不少都获得了资本的关注。来自成都的“找门网”,便是其中的典型代表。

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6月14日毕友社群企业行【第140期】,便组织走进了找门网这家门电商平台进行参访交流,来自家居家装、建筑、金融、科技、媒体、创投等领域的三十多位毕友社群的企业家创始人高管参会。找门网创始人、CEO郑学武及其高管团队亲切接待,与毕友们围绕产业互联网的创业机会、重度垂直方法论、找门网的创新模式、快速获客盈利经验等进行了热烈分享和交流探讨。

找门网是一个"门+互联网" 产业供应链服务平台,通过S2B2C模式,切入细分的门窗类市场,构建平台以连接门厂和小B端(装修公司、设计师、门窗销售店面等)。自2018年5月成立以来,仅三个月便实现了盈利,半年后已实现流水2亿,并获得梅花创投的天使轮融资。

找门网创始人、CEO郑学武是一位连续创业者,曾创办成都香蕉树科技有限公司,针对中小企业提供员工宿舍整体解决方案,也曾在旅游行业工作10余年,有丰富的地推经验,后于2018年创办找门网。

交流会现场,郑总结合自己的创业经历,创业路上的艰辛、踩过的坑、悟出的道、和实践中总经出的宝贵经验,为毕友们重点分享了他的产业互联网方法论——重度垂直。

郑总还带着大家同唱《坚持》,以此唱出自己创业路上的艰辛、决心、信心,让毕友社群的创业者伙伴们深感共鸣和鼓舞。

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现场部分精华内容摘录如下:

中国有世界上最全的产业门类,以及极为分散、低下的产业配置效率,全中国所有产业都值得重做一遍,坚守主业,就地升级。

重度垂直是一套更普适的创业成长方法论,一种在垂直细分产业实现互联网升级的方法,一种适应A股IPO的产业升级方法论。

重度垂直公司的标准画像:深耕产业,升级传统细分领域;2、10万-100万活跃的付费用户;3、营业收入2-10亿;4、5 千万- 2 亿的利润。

重度垂直的四字诀——窄、小、深、重:找准一个点切入;聚焦细分和小众;聚焦一个领域做深做透;重度运营,建立壁垒。

重度垂直的实践路径:1.0——模式,选产业,选模式,选领域;2.0——运营,建体系,重运营;3.0——用户,品牌IP化,用户社群化;4.0资本——收入,利润,融资。

重度垂直的三种类型:1、产业链流通型:以创新和技术对供应链端进行改造,推动产业升级,代表行业:产业电商;2、垂直服务平台:发现并赋能一类分散并大规模存在的服务资源,代表行业:企业级服务、教育;3、自营品牌型:品牌IP化、用户社群化,代表行业:消费升级。

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如何选择细分产业?行业痛点决定创业机会,行业空间决定未来成就。

创始人的个人禀赋:1、行业手感,相关产业的经验 和人脉积累;2、管理能力,团队的储备、管理;3、架构能力,用什么技术支撑 做一个什么样的平台;4、融资能力,是否能融到足够的资金 去支撑平台的发展。

创始人的基本功:行业熟手:深度了解行业,最好有行业经验,述职行业近况及痛点;技术能力:绕不过去的SaaS及IT平台;产业链解构及掌控力:线上产品设计+线下商务BD;物流管理及优化:绕不开的仓库及车;金融能力:所有交易平台最终都离不开金融传统服务;专业型团队:行业专家型。

重度垂直的心态:左突右奔、无穷无尽;越做越重、越做越像;本以为是新物种,后来发现不过是更强壮的猴子。

重度垂直实践体系——“三步半”加速法:理论体系+案例学习,讨论及制定行动方案,实施变革,寻找匹配资源。