毕友网

毕友网 > 分享 > 转载 > 融资 > 农广传媒获6000万A轮融资,由创世伙伴资本领投

农广传媒获6000万A轮融资,由创世伙伴资本领投

2019-05-08 14:26:32小毕 17459

农广传媒近日完成6000万A轮融资,由创世伙伴资本领投。此次融资将继续用于产品打磨与新市场开拓。

近日,农广传媒在自营智能广告屏的基础上,已开始试水加盟模式,以期达到市场的快速拓展。目前,可用屏幕已接近2万块,覆盖人群过亿人。农广传媒深耕县域、乡镇、农村三级下沉市场,通过物联网智能终端直接切入高频生活必经场景,充分挖掘零售场景价值,是目前中国最下沉的商业媒介通道,有望打造8亿人群的下沉流量入口。

农广传媒创始人汪洋认为:“未来,中国商业的主战场在县城与乡镇。在下沉市场,因为市场教育不足,人们的思维方式和认识模式不同于一二线城市。所以,品牌进入下沉市场时,营销手段需要更加匹配新市场、新流量、新人群。下沉市场存在品牌认知的断层,一线品牌下沉不足,为地方品牌、二三线品牌留出了巨大的生存空间,这些品牌的崛起需要更加精准高效的下沉媒介通路。“

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜表示:“在线上流量走向集中化的现状下,开发新的价值洼地,聚焦互联网新人群需求,和整合互联网的碎片化流量等,都有可能会创造出新的大流量入口。包括CCV早期投资的万咖壹联在内的一些新流量公司都在极短时间内完成上市,能看到该领域的爆发增长性。农广是针对下沉流量的新型流量入口,通过占据独特的流量中心位置,将线下流量整合到线上,将分散流量集中,而且它的位置具有天然的新零售消费场景,使得流量可以轻松实现零售消费变现。农广团队深耕下沉市场多年,对下沉市场理解深入,也是我们投资的重要原因。”

如今,下沉市场正在成为电商、车企、房产、零售等平台“血拼”的重点,农广传媒在下沉市场的拓展仅一年多,已经累积本地化品牌700余家,并与京东金融、北汽福田、BOSS直聘、北大青鸟、花生好车等达成深度合作。客单价达到百万元,复购率持续提升。农广传媒凭借对下沉市场的深耕,为品牌进一步品牌提供多元化、定制化的营销方案,以期达到最大转化。

新市场--品牌下沉覆盖全域用户,线下场景大有可为

随着下沉市场重要性凸显,许多品牌开始针对性、多层级的推出下沉市场专属品牌及宣传策略。然而,传统渠道优势的下降,消费人群的迭代,不同层级市场的差异,以及媒介方式的变化,使得品牌在下沉市场的用户获取并没有那么容易。为了更精准的获取用户,品牌不再倚重单一渠道或传统媒体方式获取流量,而是通过更多的立体营销直接触达目标用户。在这一过程中也将为广告行业的下沉带来了巨大的市场和机会。

下沉市场规模大,痛点多,但又具有极大的商业延展性,是品牌抢占新流量的良机所在。过去的下沉市场,“渠道即品牌”传统经销商层层加价,信息回馈迟缓,且不利于同当地品牌竞争;现代零售模式进场费昂贵;自建渠道资金负担重;加盟店管理难度大。多年累积的行业壁垒,使得品牌在下沉市场的开拓并不容易。然而,媒介的变化正在打破这一传统壁垒,拼多多的迅速崛起就是最好的验证。相比于线上红利逐步减少,线下场景依然大有可为。广告主对线上虚假流量的担忧、线上流量价格的不断提升,都会将广告预算向线下挤压。有业内人士估计2018年中国户外广告投入增长超20%,2019年还会有更明显的增长,而这也得益于户外媒体的数字化转型。

如何从传统的卖点位、卖资源转向卖人群、卖场景,是线下媒体改革的最大挑战。农广传媒定位为“无缝嵌入零售场景的融媒体”,深度绑定零售经营者利益,充分发挥店主作用及场景价值,不仅做到人与信息的连接,还做到人与场景的连接。针对熟人口碑等用户习惯,通过2(广告屏、手机屏)+1(KOL)+N(社群)的立体营销,增强媒体内容与C端用户的互动。符合品牌希望更贴近用户和市场的下沉战略。

新流量——拆解下沉市场流量池,释放融媒体价值

品牌将下沉市场视为新的增量市场,然而下沉流量来自哪?近几年,国内媒介整体开始分散且多元化,这也使得下沉市场的流量之争变得更为复杂。

对于不同档次,不同发展阶段的品牌厂商来说,渠道下沉都是获取新流量的关键,他们需要下沉市场的开拓,从而找寻更多的新流量。过去像汽车、快消品等,是通过大量的电视和报纸等媒介来树立品牌,但今天中国除了电视这个传统媒介还留存之外,其它传统媒介均发生了变化,而从信息传播环境看,下沉市场也远未达到与一二线城市的高度碎片化,依旧以传统媒体和人际信息传播为主。所以品牌下沉需要倚重线上+线下的多元渠道综合发力。

目前市场上的裂变传播模式比较单一,推广效果大不如前,无论是拉新引流效果,还是转化销售刺激都相对乏力。主要原因是用户对套路疲倦,以及冷启动难度增大。对于常规的品牌而言,如果没有大流量入口,冷启动将十分困难。对于中小品牌而言,没有渠道优势,很难让足够的初始用户看到信息,形成病毒传播。所以,在复杂的下沉市场,定向广告的投放平台至关重要。此前,河北承德市的一家海尔电器,通过农广传媒在当地和县域乡镇地区的200块屏幕进行了一周活动预热,实现活动成交额195.75万元, 创下了单店的活动销售记录,体现了下沉市场的购买力和转化率。

农广传媒根据下沉市场熟人社交属性,发展本地终端值守人员(店老板)为KOL,通过现场推销再加之本地社群的口碑裂变全方位触达用户。将线下屏幕与线上社群营销相结合,充分融入新零售场景。避开单纯通过互联网下沉的主航道,为品牌在增量市场开拓新的流量。

新人群——8亿用户需求未被充分满足

品牌对于下沉市场的开拓,不仅仅是广告营销所带来的新流量,而是一个真正可以与用户建立关联的“新渠道”,通过双向的信息互动,加强对用户需求的理解、降低营销成本、减少对传统渠道的依赖。而农广传媒所投放的下沉市场零售场景,更像是一个下沉市场的户外生活圈媒体,符合品牌直接触达C端用户的需求。

农广传媒深耕的县城、乡镇、农村三级市场,是五环内人群所定义的“下沉市场”。它代表着中国经济的基本面,拥有8亿常住人口,但因其人口基数大、经济水平、消费能力、文化背景都及其复杂,用户需求远未被满足。随着我国经济水平的快速增长,这一市场的购买力正在觉醒,巨大的流量涌现,使得越来越多品牌开始针对下沉市场投入专属的产品及宣传策略。

例如,北汽福田的汽车下乡工程,挑选符合下沉市场的专属车型,通过农广传媒投放汽车下乡的补贴广告,迅速在所投地区引起反响。映客旗下针对下沉市场的“种子视频”通过农广传媒在河北进行广告投放,以低成本在县域地区半个月内快速拓展近5万新用户。

在下沉市场,无论是小镇青年、家庭主妇还是颇具经济能力的中老年,本质上都是“消费升级”的主流人群,也是品牌最渴望的增量市场。这个市场多元化的背后也有着一些相对集中的市场特征:熟人社交、时间多、收入一般、兴趣集中度高、价格敏感、品牌认知有限。

以80后、90后为代表的小镇青年

1、休闲娱乐时间充裕,在电影、游戏直播等休闲娱乐领域的消费持续增高,抖音、快手等直播、短视频软件的重度用户

2、人均收入低,生活成本低,可支配消费高

3、对本地化服务等较高层次的消费接受度较高

4、相较于一二线城市,这一人群的独特内容需求难以被满足

5、熟人社交或者完全陌生人社交两头高,社交范围窄,且长期稳定

强消费能力的中老年人

1、对资讯信息偏好,内容聚集,兴趣集中度高

2、对品牌不敏感,消费习惯更务实,质量、价格为核心因素

3、热衷社区拼购,所有消费行为都具有强社交属性

4、喜欢广场舞、养生保健类内容

5、有固定存款,消费能力颇高

6、接受信息的方式,依旧以传统媒体和人际传播为主

家庭主妇

1、无房贷、无车贷,拥有的可支配财产比多数大城市白领要高

2、消费意识超前,对于孩子的支出更包容

3、孩子的教育成本远低于一线城市

4、在她们身上,正在发生着和中产阶层不尽相同的消费升级

5、她们释放的购买力总量可能空前庞大

农广传媒覆盖以家庭为单位的下沉人群

1、以家庭为单位,以地理位置为辐射半径的人群

2、覆盖的核心人群为家庭消费主力

3、低密度、强关联

4、需求远未被满足,对本地化服务和较高层次的消费能力正在提升

近年来崛起的拼多多、快手、趣头条等,都在下沉市场取得了不同程度的成功。尽管快速扩张的过程中充满争议,尽管多数企业在变现的路上仍在探索,但不可否认的是,下沉市场的用户获取、渗透速度都是企业在下沉市场取得快速成功的关键。

针对这一市场的核心人群特征,我们也看到很多品牌和媒介面向下沉市场的策略:海量低价、促销组合、快速渗透、产品聚焦、地推卡位、去中心化裂变等。农广传媒所做的就是在全国范围内,提供更简单、直接的平台,帮助品牌更好的达成这些策略。

原文来源:小饭桌 作者:饭桌君