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毕友百鲲·深圳营——Day4:越是简单清晰的项目越容易获得融资

2018-12-17 23:51:09小毕 15105

今天是百鲲.深圳营第4天,今天内容非常丰富,上午是课程内容的最后一个模块;下午是走进两家名企进行实地参观交流;晚上则是创始人内部交流会……接下来就跟随步伐详细了解。

上午:融资规划篇

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今天是本次集训营内容模块的最后一篇章,特别邀请了东方富海合伙人梅健先生,梅总原本出差外地,也是专场赶回深圳与百鲲学员交流。梅总是四川大学理学学士、华中科技大学管理学硕士,超过12年的工业企业工作及管理经历和超过15年的创业投资从业经验,投资领域涉及农业、生物、医药、化工、食品、医疗器械和连锁经营等行业。曾任深圳市创新投资集团资产经营总部总经理、投资决策委员会委员,2003年和2005年两次荣获“中国十佳杰出创业投资经理人”;2007年至今任东方富海合伙人,重点关注的领域:生物医药、新能源、新材料、先进制造业等。投资案例:亿胜生物(1061.HK)/华瀚生物(0587.HK)/华拓医药(被誉衡药业并购)/大洋百货(5907.TW)/超华科技(002288.SZ)/浩博新材(830814) 中诺通讯(被福日电子并购)/新源材质/集盛星泰/浩能科技/立发釉彩/秦川实业/珠海越亚/江昕轮胎等。

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梅总结合多年投资经验,就“企业如何用好直接融资”展开主题分享。梅总提醒创业者,融资的需求贯穿企业发展的全过程,创投机构可以帮助企业加快发展速度,迅速做大做强;如果将企业的发展比喻为小学、中学、大学,那么在不同阶段就需要不同类型的风险投资机构。当然,企业资金的来源有自有资金、间接融资、直接融资,三种方式特点各异,各有利弊,企业需要结合自身的发展阶段及情况综合考虑。说到直接融资,首先要把握好融资时机,俗话说花无百日红,错过融资的‘青春期’,‘人老珠黄’时,就融不到资了!其次,直接融资的高效开展,创业者需要关注三个问题:投资机构寻找企业的标准、投资机构评估企业价值的逻辑、选择适合自己的机构投资者。随后,梅总结合PE阶段投资的特征,进行了具体的解析。梅总将PE的盈利模式总结为“买卖企业股权的价差”, PE选择项目标准主要从行业、管理团队、商业模式来考量,关注核心点为企业成长性;PE评估企业价值逻辑主要有四个步骤:分析行业、团队和商业模式,对企业价值进行初步判断;尽职调查财务法律核数,验证对企业价值的初步判断;设计投资方案,锁定企业价值降低投资风险;投后管理团队,以增值服务提升企业价值。平均每收到100份商业计划书,5-10份会受到重视进行调查,最后只有1-3个项目可能投资,越是简单清晰的项目越容易获得投资:商业模式简单、管理团队简单、股权结构简单、投资方案简单。 

分享之后,结合现场3项目,梅总进行了现场投资演练及指导:

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达智咨询:内地调研行业领军品牌,专注数据深度分析解读和数据商业应用近20年,以数据的精准度、分析的专业度以及咨询的有效度为核心竞争力,通过科学的数据采集和分析研究服务为客户提供精准大小数据融合决策解决方案,帮助客户解决战略、投资、定位、客户、产品、营销等科学决策问题。

拾二集:是一家传统火锅连锁企业拥抱互联网新时代的新餐饮科技公司,致力于解决火锅连锁发展中的”高效运营快速扩张“之痛点,以互联网的智能科技技术,打造出四高一低(高坪效、高人效、高品效、高复制和低成本)的火锅连锁新直营商业模式。

玺颂:研发了商场微信实景导购平台。该平台基于微信的实景导购平台,针对商场、大型商业综合体连锁运营集团,提供3D/720°实景漫游、室内路线导航、精准导购,提升消费者体验,帮助商场连接消费者,获取消费行为数据,实现大数据分析。

下午:企业实地考察

经过六大模块的系统学习,今天下午将走进两家企业进行实地参观,并与企业高层进行面对面交流探讨。

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下午第一站来到了“天九集团”, 天九共享集团创办于1991年,是一个全球通O2O的超级商务平台,在全球38个城市拥有100多家全资公司和控股公司,3000多名员工,500多位专业投资人才和高级管理人才,已成功孵化400多家独角兽企业和平台型公司,具备每年孵化300家独角兽企业的能力。

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第二站来到了独角兽企业“科比特”。科比特创建于2009年成立,是一家专业从事工业级多旋翼无人机系统的研发、生产、销售和服务为一体对的国家高新技术企业,上榜2018粤港澳大湾区独角兽榜单。连续三年蝉联中国无人机十大创新品牌、中国警用装备十大品牌。2015年科比特获得国信弘盛的3000万A轮融资,估值1.5亿;2016年又获得梅花天使创投的4000万B轮融资,估值5亿。2017年获得2亿Pre-IPO轮融资。

晚上:创始人分享交流会

经过四天的同吃同住,来自不同领域创始人已经彼此熟悉,今天晚上大家将进一步敞开心扉,深度交流……同时,特别邀请了两位来自深圳的创业伙伴:

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一位是悦动圈技术合伙人况海斌先生,况总原腾讯QQ群开放平台、迅雷离线下载、迅雷云播技术负责人。其所在的深圳市悦动天下科技有限公司,专注运动健康生态链软硬件产品开发,旗下研发的悦动圈app是全球最大的运动社区,目前拥有1亿下载用户。作为腾讯、小米入股的明星企业,成立一年半完成3轮融资,先后斩获百度金熊掌奖,腾讯应用宝最佳新产品奖,腾讯腾飞新锐大奖,被36krNext平台评选为年度最佳跑步计步应用,被证券时报评为2015年深圳十大未来独角兽。

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另一位是小飞匣联合创始人周筠女士。周总有着15年国际物流经验,成功创业者中国邮政跨境快递线路设计行业专家,创立域禾国际货代10年,国内唯一与顺丰共享同一家美国清关渠道的公司,行业领军人物。其所在深圳小飞匣现代物流信息科技有限公司,成立于2016年9月,率先推出”互联网+跨境物流+金融”平台模式,自主研发跨境物流管理系统,并整合国际物流行业优质渠道供应商,同时打造跨境物流企业线上营销传播工具,接入支付、保险、购汇、融资授信、供应链退税等金融产品,输出优化升级 的行业大数据模型,为中小跨境物流企业、制造商、跨境贸易商、电商提供"便捷、高效、安全、低成本"的综合服务,真正成为客户身边的跨境物流一站式管家。2017年8月获得国内创投机构TOP3——梅花天使领投的天使轮。

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还有一位投资嘉宾是岭易资本创始合伙人杨凌云。作为创投界的“牵线人”,杨凌云既是投资人,也是创业者。他一路披荆斩棘,成为“站在创业者身后的创业者”。身为投资“老兵”,杨凌云对“投资”二字有着独特的理解,他认为“投”背后的“人”非常关键。投资本身是一体两面的。作为投资人,创业者的成功是基础,这对兼具了投资人与创业者双重身份的杨凌云来说更是如此。反之,作为创业者来说,创业的过程也是对自我的投资,从某个角度来看,创业者也是投资人,以投资的心态创业才会走的更远。

到此,百鲲集训营集训模块暂告一段落,明天将是本次重磅安排:百鲲.资本汇,经过不断的打磨,本次参与项目明天将与深圳的投资机构面对面,接受“检阅”。敬请期待!