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毕友百鲲·深圳营——Day2:投资也讲究“势道术”

2018-12-15 20:39:08小毕 13444

今天继续给大家分享百鲲.深圳营第二天的精彩内容。今天的内容围绕“商业模式”、“投资逻辑”展开。

上午:商业模式篇

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本次特别邀请了招商局资本董事总经理涂波先生。涂总是美国康奈尔大学MBA、北京航空航天大学自动控制学士;曾担任招商重工总经理、董事长,招商局发展有限公司总经理、招商局工业集团有限公司副总经理,加拿大RE/MAX REALTY SPECIALIST INC经理等职;作为发起人负责了深圳招科创新基金的组建,参与基金所有项目的投资决策,参与过多个上市公司的增资及上市退出业务,典型案例:云洲无人船,创鑫激光,佳士科技, 招科智控。其所在招商局资本投资有限责任公司,成立于2012年,注册资本10亿元,为驻港央企招商局集团的一级子公司,专门从事另类投资与资产管理,是集团投资业务的管理与发展平台,一方面,在市场中积极探索,不断培育出新的产业,以增强资本的活力;另一方面,整合集团内部资源,推动金融与实业的相互结合。截止2017年底,招商资本管理总资产2700多亿元。

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涂总首先结合其所参与及大家身边熟悉的创业项目及融资历程:云洲、创鑫、OFO、大疆、博瑞凯、平安等不同阶段不同领域的项目,与大家就创业与融资做了交流探讨,并分享了他的观点,归纳为8个字:专业、专一、愿景、忍耐。然后,结合创业者如何获得融资、成功的捷径、创业成功的若干问题等三个维度展开详细的分享。涂总提醒创业朋友,融资途径不仅是风投,信贷、营收、股东、政府、关联者等都可以是资金的来源,风投是最贵的融资渠道;客户营收是硬道理;有信贷是企业健康的标志。创业者在规划融资时,要以保持企业可持续发展为前提,综合考虑营收/信贷/风投/资助等不同资金来源的比例,考虑平衡;在考虑股权融资时,要考虑融资阶段目标及投资者退出等问题。关于成功的捷径,创业朋友可以多学习研究借鉴,具体方法如对标分析、顾问咨询、战略投资、专业伙伴、阶段定位、国家政策等。最后,涂总提醒创业者要关注创业发展中的关键问题,如股权结构、模式创新、市场拓展、期权激励、财务管理、对赌、愿景/使命;并结合具体的企业跟大家做了互动探讨。

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分享之后,大家意犹未尽,结合本次学员的3个项目进行了现场的实战演练:

勤智数码:国内专业的智能IT运维解决方案提供商及大数据综合运营商,业务涉及智能服务(IT运维、流程管理、信息安全评测与咨询等)、大数据(采集、分析、处理、挖掘、应用等)以及智慧城市的建设和运营,客户遍布政府、金融、教育、电力、企业、运营商等多个领域。

好哇旺旺:定位于连锁餐企督导培训及订货系统。针对连锁餐企运营复制难的痛点,以餐饮加盟连锁组织架构为基础,建立了基于人的巡店督导、培训及沟通体系和核心业务的管控体系,从而提高门店的生命周期。

观心:定位于医疗级可穿戴设备制造商和基于心电大数据的疾病预防及综合慢病管理运营商。其研发的医疗级智能产品获得3项技术发明专利,核心团队成员均来自世界500强龙头企业,在医疗器械领域、大数据云计算领域拥有丰富经验。 

下午:投资逻辑篇

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经过短暂的午休,进入了第三个篇章“投资逻辑”。本次特邀邀请了深圳云创资本创始人合伙人/总经理胡龙润先生。胡总同时兼任星星科技(300256)副总裁,曾供职于美国凯雷(THE CARLYLE GROUP)、丰泰国际(THAI INTERNATIONAL)、弘信创业工场投资集团等国内外著名投资机构,发起设立坚果基金、云创资本、豌豆派创新加速器等多家知名投资管理机构。在银行、证券、信托、公募基金、母基金拥有丰富的金融资源和LP资源,在相关监管部门、交易所、投资机构、中介机构、科研院所、财经媒体等拥有丰富广泛的人脉资源。成功主导服务了50多起IPO及并购项目等投资投行案例,如滴滴出行、新氧医美、喜马拉雅、中国南车、星星科技(300256)、弘信电子(300657)、国民技术(300077)、象屿股份(600057)、中集集团(000039/02039.HK)等经典案例,累计基金管理规模超50亿元人民币,在TMT、物联网、高端制造、国产替代(5G+AI+IOT)等新兴产业领域具有丰富的基金管理、产业投资、并购重组、资本运营和产业整合经验。

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胡总以“什么样的企业资本会青睐”为主题展开分享。首先,胡总分享了创始人需要构建的资本认知。投资也讲究“势道术”,成功企业都是在战略和组织能力方面相当出色的企业,所谓战略,即企业能不能持续找到高获利高成长的空间;组织能力是指团队能不能比竞争对手更快更有效地把战略方向执行下来。作为投资人,其认知也是需要不断跃迁的,投资就是对未来的不确定下注,问题的本质其实是你是否有超越市场大多数人的认知;对于职业投资人投资的窍门就是巧方法+笨功夫。随后,胡总分享了“投资人的投资逻辑”,投资人常会从五个维度进行考量:行业领域、商业模式、成长性、团队(企业家)、资本化路径。投资人常常会思考:选选手还是选赛道;选择什么样的行业,什么样的是好行业;资本化及退出等。最后一部分,胡总分享了打动大咖级别投资人的诀窍:寻找投资想法要与创业者一致的投资者;与投资人打交道过程中应该关注的要点、商业计划书设计制作要点、融资中的技术与艺术等。

分享之后,结合本次参与的4个项目,胡总进行了现场的实战指导:

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咔卡剧场:以专业的儿童真人秀剧场作为核心载体,通过高质量的儿童真人剧的内容输出,形成以剧场为中心复地的相关产业链生态开源平台,最终形成集儿童真人秀剧场,儿童产业链教育开源共建,儿童剧培训,儿童剧IP衍生品销售的一站式综合亲子娱教服务平台之路。

东西小屋:定位于“区块链+Token+天猫”,针对目前零售中商户获客难、平台推广难等痛点,以零售为基础,区块链为手段,token为纽带,构建商品流通体系和token价值及流转体系,形成商户、用户、平台权益共有、价值共享、利益共赢的价值互联网新零售生态。

投条广告:是国内首个基于共享屏幕的自主广告投播平台。采用共享模式连接海量线下多业态屏幕和商户,整合城市生活消费圈中多业态线下消费场景屏幕资源,通过系统集成释放其巨大的广告价值潜力,解决本地商户在服务半径内低成本精准营销痛点,致力打造一个空间和时间上碎片化的低门槛全新广告生态。

万能环保:四川万能循环环保科技有限公司(UniversalRecycling Green,简称”URG“),是中国中西部首家结合机械环保科技、移动互联网优势的互联网环保科技公司。URG于2017年7月落地成都,旨在将人才、互联网技术带进回收这个传统、劳动密集型的产业,专注致力于回收行业的高效科技创新。 URG专攻废纸及PET材料两个板块的物品回收,精简且专注,旨在将其做到专业与极致。

晚上:项目实战PK

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今天晚上是项目内部实战PK。特别邀请了广东天使会投资总监蒋仕斌先生,蒋总在IT行业工作16年,2016年投身天使投资,熟悉IT服务、市场分析、股权投资等。重点关注:消费升级、大健康、人工智能、文化娱乐领域的创业项目。

首先,蒋总结合所投的2个项目与大家做了交流探讨;随后是本次参与项目PK:译讯科技/澜极智谷/德能森/勤智数码/好哇旺旺/投条广告 /赢在青年/旌蛉XEyeAI,分别进行了1分钟竞演,大家现场投票选出2个项目进行了深入实战。

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到此,集训营第二天落幕,明天将聚焦“团队建设”和“融资实战”展开,并将有一位重磅嘉宾出席,敬请期待!