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华兴上市180亿市值,“新经济资本之王”包凡怀胎十四载

2018-09-27 10:49:38小毕 418

2018年9月27日清晨,港交所人声鼎沸。

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中国最大的新经济(特别是互联网产业)资本顾问服务商华兴资本登陆港股。华兴资本董事长包凡说今天是他父亲的生日,感谢了家人对自己创业十几年的支持。另外他特别感谢了新经济的创业者群体,给了他“风雨同路”的机会。

大佬的朋友圈

不夸张的说,整个互联网圈大佬都是包凡的哥们儿。

2018年9月27日,华兴资本上市登陆港股。马化腾、李彦宏、王兴、刘强东、沈南鹏、程维、姚劲波......等等大佬纷纷恭喜,回忆他们曾经和包凡“一同战斗“过的日子。

2015年年初,滴滴、快滴谈合并时,包凡租下整个总统套房,拉来程维和陈伟星在屋里谈了三天。

两个月后,58同城和赶集网谈合并,包凡又把姚劲波和杨浩涌拉进总统套房待了三天,这次没那么顺利,包凡在谈判中悄悄发短信给姚劲波:“你是我见过的最有胸怀的企业家,要是我,早就不干了”。

同年又2个多月后,王兴拨通了包凡的电话,之后包凡促成了美团点评的合并......

更早之前,包凡操盘了是优酷和土豆的合并,爱奇艺和PPS,腾讯入股京东......2014年,京东IPO彩排,刘强东朝台下的包凡喊,“老包,等会儿你也上来讲讲”。

近十年来,几乎所有中国大型互联网公司的重要资本动作,背后都有包凡的身影。然而,这只是包凡的一个小小侧影。从包凡这个土壤中生出的机构华兴,才是包凡的全部野望。

一起打怪升级,才能一起分享最后的宝藏

招股书显示,华兴资本2017年收入为2.12亿美元,净利润为5810万美元;2018年一季度收入9292万美元,净利润达3567万美元。

华兴资本的主营业务由顾问服务、承销与投资管理三部分构成。其中,财务顾问服务(FA-Financial Advisor)是华兴资本收入的“大头”,2015年-2017年华兴资本“交易及顾问费”分别为1.12亿美元、1.06亿美元与1.07亿美元,占到总收入的7成以上。

华尔街有句著名谚语,“如果你帮别人拿肥肉,你也会粘得满手油”,意指为成功者管理资本财富,也能获得巨大收益。道理谁都懂,为何只有包凡包揽了中国新经济领域几乎所有热门的资本动作,成为管理“肥肉”的人?

黑马哥第一次见包凡,是在2013年12月创业黑马年会的VIP贵宾室,他作为演讲嘉宾在后台休息。当时,在狭小的贵宾室里,黑马哥和他聊了十分钟。这个肌肉撑起白衬衣声音低沉沙哑,光头带着大框架眼镜喜欢玩跑车和拳击的男人,虽然个子不高但却给人极强的压迫感。

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中间包凡,右边沈南鹏,两个因与新经济创业者同行崛起的资本大佬

2013年是包凡创立华兴第9年,他已是操盘过多家中概股IPO美股的“新经济资本之王”,然而这个外表看起来像“大哥”让人有压迫感的男人,对待所有创业者,无论大企业还是小企业,耐心且真挚。他在台上对现场创业者们演讲时说,“其实我们都是一样,是个什么都没有只有一个梦想的创业者,但是新经济就应该由我们这样的人创造”。

2004年,在华尔街有七年工作经验,操盘过数百亿美金并购,就职过摩根士丹利、瑞士信贷、亚信集团的包凡决定创业。从那时起,在微博上戏谑自己是“为经济学家”的包凡就决定押注新经济,和新经济的创业者们一起成长。

黑马哥接触过近千大大小小创业者,他们其实并不总是如媒体上那么光鲜,且大多数都是失败者,包凡带领的华兴愿意为创业者做好专业的资本服务,哪怕他们处于初创阶段。

无论是王兴、程维亦或是姚劲波,他们公司从“很小的时候”就和包凡的华兴过业务往来。对包凡和华兴来说,赢得处于创业初期的创业者,对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用,包凡曾说:“华兴资本的愿景是找到这些真正顶尖的企业家,与他们在创业初期建立关系,并伴随他们一路成长,不断壮大。”

没强大背景、没关系、没资源的小创业者,通常情况下是被各种高大上的机构拒之门外,甚至冷眼相对。这些创业者,如果在成长期得到过华兴的帮助,那么他们自然会成为包凡的哥们儿。在初期,包凡甚至会为服务的创业公司提供“超值服务”,他甚至免费给一家做财务顾问的公司做了一年免费的CFO。

包凡喜欢把创业形容为打游戏,喜欢打游戏的人都知道,要和小伙伴们一起打怪升级干掉BOSS,才有资格一起分享最终的宝藏。

在主板上市的创业黑马是中国最大创业者服务平台,董事长牛文文也曾说过:“中国新经济的成功,要帮助台下的人(创业者),而不只是去追捧台上的人(成功的企业家)”。

从个人IP到机构IP,十四载的孕育

江湖儿女多飘零,只有体系化运作的机构才能长治久安。一身江湖气的包凡,如今也想成为一个国王。一个人的范围毕竟有限,特别是FA这种偏深度服务的领域,所以包凡孕育了华兴。他希望是用一个机构来服务大量的新经济创业者,而不只是“包凡去帮助他的朋友们”。

如今,华兴拥有员工584名。在过去14年里,华兴资本借助他服务的新经济企业一起快速崛起,由一家FA(Financial Advisor财务顾问)业务起家的精品投行,快速发展为相当于一家国内中等券商规模的持牌金融集团。

一个新兴产业到一定规模之后,一定会从高速发展进入相对稳定阶段。而如今华兴服务的新经济领域也开始产生了变化,首先是头部企业纷纷上市成为各个领域巨头。这些成长为巨头的新经济企业拥有更充裕的资金,也要求华兴这样的服务商有更强大的资本运作和资本管理能力;

另一方面,创业创新成为经济中流砥柱,中小型新经济企业开始海量出现,这就要求华兴有大规模服务他们的能力。过去十四年,包凡押对了新经济,也押对了创业者,而今后他挑战是如何让华兴规模化、可持续的服务好新经济大潮下的巨头、海量创业者们。


* 本文由i黑马(ID:iheima)原创,作者韦物主义。