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互联网营销思维秘籍

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  【毕友导读】本文由成都数联铭品科技公司CEO曾途推荐。互联网营销思维如火如荼的2014,马佳佳的90后情趣用品,雕爷牛腩+阿芙精油,还有黄太吉煎饼果子,这么多经典案例你肯定多少听过一个两个,互联网思维究竟是什么牛掰的武功秘籍,练了此功就能成为营销至尊?

  互联网营销思维如火如荼的2014,马佳佳的90后情趣用品,雕爷牛腩+阿芙精油,还有黄太吉煎饼果子...这么多经典案例你肯定多少听过一个两个,互联网思维究竟是什么牛B的武功秘籍?练了此功就能成为营销至尊?

  BBD Service 的大家挑灯夜读,研究此秘籍。

  分享成为了营销闭环的关键

  过去的营销有几个关键节点:引起兴趣、产生记忆、产生接触、形成购买,

  现在的营销在原有节点的基础上多了一个具有互联网特性的节点——分享传播,这一节点让整个营销环节形成了闭环。

  营销的变化源于互联网的变化。

  互联网变了

  永远不变的是变化本身,互联网的自身具有即时性、海量性、全球性、互动性、媒体性的特征,更是让变化的迭代超过了我们固有的认知。

  过去,大多数人是羞于在网络分享个人信息的,但是网络越来越便利,人们也习惯在网络上分享自己的讯息,Shy变成了“晒”。晒美食、晒宠物、晒景点,无所不晒。分享成了证明自己品味和刷存在感的固定动作。

  前两年在某宝购物,等到收货可能需要四五天的时间,也会觉得很正常,但是现在,一两天不到,会不自觉地想是不是出什么问题了。也就不难发现,互联网已经由快速发展到更快速了。

  移动互联技术的爆棚式发展,让我们很快抛弃了有线,拥抱了Wifi,无论懂不懂英文,WIFI的意思无人不懂。人们可随时随地获得最新的讯息,当然也可以“晒”个人信息,大多数也由原来的pc端转换到移动客户端。

  更别提以人为本的互联网精神,人们总是会无时无刻的欢呼:开放、平等、协作、分享。

  这种改变持续的颠覆着我们的生活。

  人们的交流越来越依赖于社交媒体,从前的face toface变成了现在的Facebook、Twitter、微博、微信......

  人们衣食住行中,总会有一样甚至全部依赖于互联网,Local渠道O2O的贯通,加上移动互联网的普及,让我们的生活随着互联网翻天覆地。

  三者合一,布局先行

  如果说把社交、本地化与移动这三者单独作为个体来看,其衍生出来的产品应该早已为人所熟知。“Social”即是以新浪微博、豆瓣以及知乎等为代表的社交类网站;“Local”的代表即是高德地图、百度地图等;“Mobile”是随着3G乃至4G网络发展越来越融入人们生活的移动互联网,但是,现今最热的关键词不是之一,而是“SoLoMo”,将Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移动)整合在一起。

  拿阿里巴巴的SoLoMo布局为例:

  阿里巴巴以5.86亿美元换得新浪微博18%的股份,双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作,并探索基于数亿微博用户与阿里巴巴消费者有效互动的社会化电子商务模式。新浪微博帮助阿里巴巴开拓精准营销和个性化网购,大幅拓展自身的社交化属性。

  2.94亿美元投资,阿里巴巴将持有高德约28%的股份。二者的战略合作将从移动互联网位置服务和深度生活服务的基础设施搭建切入。并在此基础上,在数据建设、地图引擎、产品开发、云计算、推广和商业化等多个层面展开广泛而深入的合作,为用户提供更多服务和选择。成为搭建O2O的重要桥梁。

  阿里云手机为终端手机厂商提供了免费的操作系统——阿里云OS系统,基于这一平台模式,终端厂商省去了过多的二次开发成本。阿里云手机的策略是,不靠硬件挣钱,而以搭售手机淘宝、手机支付宝、手机天猫等终端软件为杀手锏,吸引上千万级的手机用户使用这些软件,以获取可观利润。

  阿里巴巴的SoLoMo布局,正是对流量入口的多元化布局。

  天下武功,唯快不破

  说说《非诚勿扰》,作为综艺节目大火之后,相继出现了很多类似的节目,但是没有一个能超越的,为什么?

  同样是互联网世界的大佬,我们不得不对着百度摆几刀。

  为什么作为一家搜索为长的公司,百度还是searchingby typing,而做硬件的苹果是语义搜索——searching by saying,当然Google也是个中元老,更不能次于做硬件的苹果,所以他是视线搜索——searchingby watching。为什么?

  模仿是不能成的,创新是必须的;缓慢被动是要挨打的,快速迭代才能吃肉的。

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