8 月 28 日，毕友百鲲东盟行的第四程。毕友考察团首先前往中国工商银行印尼分行，探寻印尼营商环境，同时深入了解其在当地金融市场的业务布局、创新金融服务模式及支持中印尼经贸往来的关键作用，就加强金融服务对接、助力企业跨境投资与贸易等话题深入探讨并分享经验见解；随后赶赴华央集团，集团董事长高灵亲自接待了毕友一席，双方围绕行业发展趋势、潜在合作机会广泛深入讨论，探讨实现可持续发展的成功经验。通过这一系列商务参访与交流，拓宽视野、加深行业理解，更搭建了未来合作的稳固桥梁，有望在金融、产业等领域实现资源共享、优势互补，携手共创辉煌商业成就，共同推动相关行业繁荣发展！

话不多说，接下来让我们把目光聚焦交流现场，近距离捕捉思想碰撞的每一个精彩瞬间！

第一程  中国工商银行印尼分行

工银印尼成立于2007年9月28日，是中国工商银行首次跨国收购外国银行(印尼Halim银行)，其并购过程已成为中资银行成功收购境外银行的范例。目前，中国工商银行持有工银印尼98.61% 股份。经过16年发展，工行在印尼5个主要岛屿、7个主要城市设有17个分支机构，分布在雅加达、泗水、万隆、棉兰、巴淡、巴厘巴板、望加锡等7个主要城市，总资产超过30亿美元，员工600余人。

代表们首先前往中国工商银行印尼分行进行商务参访。会议上，工商银行对印尼的营商环境做了深入解析。其认为：印尼作为东盟市场的领头羊和东南亚最大的经济体，其人口发展充满机遇和期待，经济稳定且拥有丰富的自然资源及战略地位，对中资企业来说是一个重要的投资和发展区域。印尼作为投资热土，吸引了大量中资企业，尤其是在能源、电动车电池及基础设施建设等领域。强调了中资企业在当地项目带来的积极影响及与印尼共赢的可能性。

关于外汇与税收政策对企业影响，双方讨论了印尼的物权类型、外汇使用、税收政策及企业面临的挑战。工行方指出印尼政府的土地物权包括调度权、使用权等，期限可延展，但管理复杂。税收涵盖所得税、关税等，存在优惠政策，但实际执行可能有差异。建议企业需具体争取权益，必要时咨询专业税务师以确保合规。

对于在印尼投资的企业来说，工行建议首要获取项目和土地的过程，尤其是征地环节。企业需要仔细考察地块及其周边环境，因为尽管政府同意投资，但实际情况中可能出现政府执行力不足的情况。印尼对外商投资有最低资本额和税收的要求，例如外商投资企业需满足特定行业的最低注册资本，并遵守负面清单管理制度。此外，还涉及到外商投资的具体流程和币种要求，但目前对于资本币种并无严格限制，建议从国内以人民币投资以获得一定的优势。

中资企业在印尼的发展也面临挑战，如资金短缺和配套不足，但整体投资环境正向好发展，特别是与中国香港及新加坡的比较中展现出强劲的增长潜力。建议有出海意向的企业在国内提前开设账户并进行信用评级，以便在真正需要融资时能够迅速获得授信支持。对于境外分公司或境外独立法人主体，根据实际情况制定合适的信用评级和授信方案。

通过与分行管理层及业务骨干的交流探讨，代表们不仅对当地的环境有了更深入的了解，对国际金融业务的运作有了更清晰的认识，为未来在金融领域可能开展的合作奠定了良好基础。此外双方就如何进一步加强金融服务对接、助力企业跨境投资与贸易等话题展开了深入交流，分享了宝贵的经验与见解。

交流环节落幕，毕友团为工行送上精心准备的伴手礼，同时大家有序移步至会场核心位置合影留恋。

第二程  华央集团

随后，代表们赶赴华央集团继续商务参访行程，华央集团董事长高灵对毕友团的到来表示热烈欢迎。在交流会上，双方围绕行业发展趋势、潜在合作机会等内容进行了广泛而深入的讨论。华央集团分享了其在应对市场挑战、实现可持续发展过程中的成功经验，代表们也积极提出自身的观点与建议，现场气氛热烈，思想碰撞出诸多火花。

华央集团核心业务覆盖消费零售、基础设施、语言教育三大领域：消费零售领域，其整合线上线下资源搭建数字化平台，引入国际品牌并设本地特色专区，借大数据优化选品与营销，还拓展社区便利店、生鲜超市打造 “15 分钟生活圈”；基础设施领域，参与公路桥梁建设改善交通，涉足太阳能风能等清洁能源项目助力能源转型，投身 5G 基站与光纤建设推动数字化；语言教育领域，以多校区构建中印尼双语体系，针对不同人群设差异化课程，拥有高资质教师团队，通过 AI 语音评测、文化活动等创新教学，累计培养众多双语人才并与跨国机构合作。

华央集团凭借丰富的本地运营经验与多元化业务体系，成为中企出海东南亚的重要助力。谈及与国际企业的战略合作，目前华央的合作覆盖金融、制造业、跨境电商、能源四大核心领域，包括印尼本地龙头企业及在印尼拓展的中资企业，如某知名中资银行、新能源设备制造企业等。针对计划进入印尼市场的中国企业，华央集团可定向输送 “语言 + 商业” 双优人才。这些人才不仅精通中、印尼、英三语，还通过我们的定制化课程掌握本地商业规则，比如了解印尼劳动法、税务政策及商务礼仪，能快速适配企业的海外业务需求，帮助团队减少跨文化沟通成本，加速业务落地效率。

对于希望深耕东南亚的中企，短期盈利是企业生存的基础，但本地社会融入是长期发展的关键。可以从“小切口”入手，比如结合业务特点开展社会责任项目，像华央将语言教学与职业培训结合，既解决企业人才需求，又帮助本地居民提升就业能力，实现商业价值与社会价值的双赢。同时，要保持长期主义思维，不要追求快速扩张，而是逐步建立本地品牌信任，用稳健模式在市场波动中保持增长。

整个交流过程中，没有空泛的理论探讨，每一个观点都紧扣实际需求，每一次回应都指向解决方案，这种 “问题导向 + 资源对接” 的思想碰撞，让这场商务参访真正实现了 “务实高效、互利共赢” 的目标。

最后，随着快门轻响，这一刻的笑容与共识被永久定格，这张合影不仅是今天交流的纪念，更是双方携手深耕印尼市场的起点，为此次专访画上圆满句号，也为未来更多维度的协同合作埋下了充满希望的伏笔。

次日行程预告

8 月 29 日，毕友百鲲东盟行的第五程。毕友团先是走进盈科国际印度尼西亚有限公司，深入了解印尼各行业准入与投资架构设计，围绕潜在合作方向展开交流；午餐过后，众人继续前往印尼 — 中国经济、社会与文化合作协会，通过与协会代表的沟通，进一步明晰中印尼在经济、社会、文化领域的合作现状与未来机遇，为推动双方更深层次联动收集关键信息；行程尾声，参与者们参观了中印尼两国双园・巴塘万信达产业园总部，直观感受中印尼合作园区在促进双边经贸往来中的重要平台作用，为后续深化交流与合作奠定了坚实基础。让我们拭目以待！

关于主办方

毕友成立于2012年，旨在成为创业者的毕生朋友，致力于成为服务创业者和投资人的全球化专业平台。先后创立毕友网、百鲲创投学院、毕友全球资本服务中心、百鲲资本、万木智库、毕友创服、毕友sixcircles出海通、毕友人工智能产业孵化中心、百鲲出海，构建了以“平台”为基础、以“资本+出海”为核心的“一体两翼”服务体系。目前在成都、深圳分别设立了创服与投资的机构，并在北美、南美、欧洲、中东、中亚、非洲、北京、上海及杭州构建了专业服务团队，形成了覆盖全球的创业投资和出海服务网络。 毕友汇聚了30万创业者，1500家投资机构，以及海内外超3000家优质合作伙伴，累计服务6000家创业项目，其中深度服务企业800余家，累计估值超1000亿元。

在出海考察方面，毕友已成功组织二十余期 ，足迹覆盖中亚、欧洲、东南亚、日本等区域，助力企业探寻海外机遇，搭建合作桥梁 。下半年，毕友也将组织一系列重磅商务考察，聚焦南美、东盟、中东等新兴市场，深度挖掘 “一带一路” 倡议下的无限商机。8 月，毕友团将率先南下，深入东盟市场，探索区域经济合作的新可能；9 月，奔赴南美大陆，洞察这片新兴市场的巨大潜力；11月，前往日本韩国，学习考察“银发经济”产业机遇；12 月，毕友团将一路向西，前往中东地区，抢抓 “一带一路” 与中东转型带来的丰厚红利......

毕友助力企业精准把握全球市场脉搏，在国际舞台上实现更广阔的发展，期待更多朋友与我们同行！