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体育运动服务商“运动保”完成近5000万元A轮融资

2019-11-14 17:51:07小毕 941

体育运动服务商运动保近期完成近5000万元人民币的A轮融资,投资方为老股东阳光兴盛泰合,康源汇盈联合增资。阳光兴盛泰合是专业投资足球相关领域的体育产业资本,投资涉及足球经纪、青训、职业俱乐部、运动康复,运动保障、足球大数据等相关领域,覆盖职业足球的全产业链。运动保此前于2017年5月获得璀璨资本、前海长城基金及数位知名投资人联合投资的天使轮投资,2018年1月获得阳光兴盛泰合、康源汇盈领投的Pre-A轮融资。

本轮融资将主要用于五个方向:1)国际、国家级头部赛事前期合作投入。2)加大渠道运营、保险产品、技术研发、自有IP高端人才引进和培育。3)加大研发技术投入,开发新型保险产品,健康管理大数据系统开发:合作商管理体系、风险大数据库等。4)体育全媒体媒体矩阵建设、体育NCM网红孵化。5)运动保康复体系建设,运动保一流康复中心和全国运动保康复认证体系。

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运动保成立于2015年11月,是国内首家运动健康领域全流程风险管理平台,并通过风险管理业务整合体育全媒体,构建体育服务的大数据平台。 

2018年国务院发布《关于加快发展体育竞赛表演产业的指导意见》,推动体育产业与文化表演相融合,鼓励金融机构研发适合体育产业的金融产品。而目前国内体育运动各项领域数据不充足,体育保险也缺乏全流程风险管理。另一方面,相较于行业知名赛事,大量的民间赛事商业化进程滞后,需要更个性化且兼顾效果与品牌影响力的体育营销。 

运动保希望通过推出行业全流程保险产品和媒体矩阵服务,解决行业保险保障需求的同时优化行业的营销渠道。 

运动保的体育保险业务涵盖体运动的前、中、后全流程。赛前服务包括与基因检测、步态检测等专业机构联合进行的运动风险评估,赛中利用专业智能硬件设备,实时监测运动员身体各项指标及GPS定位,为赛事提供更加立体式的全方位救援及救护,赛后通过建设运动康复中心来保证运动从业人员的赛后的恢复及复健。 

运动保康复中心团队由前国家队、国奥队和国青队队医组成,已经服务了国内顶级中超、中甲、中乙俱乐部、女足及国家队职业运动员上百名队员,覆盖领域包括足篮排、 乒羽、曲棍球等。未来运动保将搭建全国康复中心认证体系,在全国重要省市整合优质的民间运动康复中心机构,构建含康复服务的运动保商业闭环。 

保险业务的对象主要是篮球、足球、马拉松、健身房等大众运动及高原户外运动、攀冰、自由搏击等高风险运动项目,合作方式主要是跟赛事主办方等B端机构签订团体合同。目前客户中路跑项目占比超过50%,未来会着力拓展健身房等非专业运动用户群。 

保险产品供给上,运动保主要与保险公司合作,合作方包括中国人寿、太平洋保险、国任保险、光大永明等头部保险公司。合作过程中,运动保还会根据投保客户的实际需求与保险公司一起设立新的保险种类,新设险种包括主办方责任险、急性病及康复的运动意外险等。 

运动保通过赛事服务可获得流量信息及用户画像,辅助问卷调研等方式可以对用户进行精准定位。用户数据可用于研究运动人群行为,对赛事进行风险评估,风险控制及预防,还可辅助保险产品的二次开发。 

结合体育场景和自身业务的优势,运动保打造了体育媒体矩阵,内容包括传统媒体、传统网络媒体、流量媒体、体育 MCN。通过线上线下、传统媒体和新媒体资源的结合为包括头部赛事和群众性赛事在内的客户提供精准广告投放业务。2019年运动保新媒体业务覆盖人数已经达到2亿以上。 

拓客上,运动保在全国各地采取合作商加盟推广的模式,即通过资质考评的赛事公司、体育场馆都可以成为运动保合作商,加入运动保合作商渠道体系。公司目前80%的客户均来自合作商,其他20%是自有流量。运动保将风险管理和体育媒体资源赋能渠道商,渠道商既可以提高自身的知名度、规范自身管理,也能通过开拓市场获利。目前运动保落地近10个省级运营中心,超过200个合作商。 

运动保团队来自保险、体育和互联网行业。创始人兼 CEO 庞刚,毕业于香港理工大学,在金融、互联网和体育行业有连续创业经验,其他团队成员均在保险业和互联网行业有多年从业经历。

公司预计2019年全年收入超过1亿元人民币,主要由保障服务费、广告费和技术服务费构成。除了体育保险和媒体矩阵,运动保还计划将业务延伸至下游赛事端,已有“吾爱舞”、“吾爱跑”等多个赛事IP。