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杨超:你想服务的用户群就是市场

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杨超:你想服务的用户群就是市场

  2015年12月18日,创业问道第15期在毕友创星谷举行。此次问道嘉宾是易贷网创始团队成员、宝宝钱包CEO杨超。杨总2009年作为易贷网初创成员,先后负责技术、策划、运营、产品、市场等工作,经历易贷网每一次产品变革; 2015年7月任内部创业项目“宝宝钱包”CEO,上线25天,几乎无推广的情况下,注册用户近10万、投资用户1.5万、管理资金接近4000万,在各种眼花缭乱的理财产品中脱颖而出。来自金融领域近20位朋友参与此次问道。

  杨总首先以“宝宝钱包”为案例,分享了“以市场为中心的产品逻辑”。杨总认为,“你想服务的用户群就是市场“,要先找用户,再从用户需求出发考虑提供什么产品。随后杨总从市场分析、用户群定位、运营策略三个维度进行了分享。通过对理财人群的研究,“宝宝钱包“锁定了余额宝用户。在对余额宝用户深入研究中,发现余额宝用户中20-40年龄阶段占80%, 80%处于育儿阶段,60%为女性用户。基于余额宝用户画像,进一步锁定了”宝宝钱包“用户群。在明确了用户群定位后,需要配套运作策略,包括品牌策略、产品策略、运营策略。比如,针对余额宝用户保守、感性、女性居多、育儿阶段等特征,在产品品牌上体现了”去理财“、”去P2P“、”情感化引导“等特征。在运营策略上,每一个功能都要变成营销功能,带来客户。关于杨总更详细的分享,可以登录毕友我师网站在线观看。

  随后互动探讨的环节,来自金融领域的同行,就P2P相关问题进行了深入探讨,同行切磋,分外精彩。此外,部分来自产业领域的朋友,分享了他们在产业与金融融合中的探索和困惑,现在部分金融领域的朋友或提出建议,或推荐资源。在交流探讨中,不仅收获智慧,有些朋友还收获了业务机会。

  创业问道以“三人行,必有我师”为理念,聚焦创新创业领域,汇聚不同领域具有丰富经验且愿意分享的各界人士,搭建一个“融智”平台,通过经验和智慧分享,形成社会化的“个性化问题”解决方案。每周2次,聚焦不同主题,小范围,一问一答,深入剖析,答疑解惑。

  同时,创业问道正广泛征集问道导师,,如果您在某个领域具有丰富的经验,同时也愿意与大家分享经验互动交流,欢迎大家跟我们联系。联系电话:028-69689400,微信:beeui_com。

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