毕友网 > 案例 > 智汇帮 > 毕友智汇帮第10期：走进斯为美术馆，探讨民营艺术品行业经营模式

走进斯为美术馆，探讨民营艺术品行业经营模式

2013-12-03 09:55:26毕友网 20916

需讨论的问题

1、作为家庭或企业，在新的财富选择中是否会考虑收藏或投资艺术品？有何担心与顾虑？

2、作为民营艺术推广机构，斯为应该如何确立自己的市场定位？对于艺术品的选择，在作品的艺术档次、价格等方面应采取何种有竞争力的市场策略？

3、大家对于艺术品投资推广与金融相结合有何具体建议？

企业简介

斯为美术馆是四川斯为文化艺术有限公司，也即斯为艺术机构（简称“斯为艺术”）旗下的核心艺术展览和学术呈现场所。场馆位于成都市高新区天府大道新世纪环球中心（全球第一大单体建筑）南区6栋2012/2013，展厅层高7米，建筑面积逾千平米。

斯为美术馆及所属的斯为艺术机构，始终秉承“品质、专注、诚信、致远”的运营理念，坚持严把进入作品品质关，与专业学术机构和专家学者紧密合作一起专注于推介国内外优秀艺术家和相应的艺术作品，始终坚持诚信为本的运营管理理念，坚持与所有优秀艺术家和艺术收藏机构和收藏者、同行艺术机构共同推动优秀高端艺术作品在中国乃至海外的推介和交流。

斯为之名字面取自“唯楚有才，于斯为盛”，而诸发起成立者，更赋予其另一层至简之意：希望竭尽全力，以期在艺术的推广方面有所作为。斯为美术馆由中国著名设计家许燎源先生亲自担纲设计，采用简洁当代的设计理念，构建出适合各类艺术展出形式的开放式可变展厅，全厅采用高级LED射灯和LED辅助平板光源，形成完整的展览光源和辅助光源系统，并辅以多层次、全方位的安防、监控系统、以及气体消防、恒温恒湿库房及电子化管理系统，以及专门设置的学术厅、VIP室、专业快捷的网站系统等，共同形成了斯为美术馆以展览展示、学术交流、汇聚收藏为主的完整软硬件体系。

人才需求

因业务发展需要，斯为美术馆需招聘以下岗位人员，欢迎各位毕友自荐或推荐！

1、艺术品销售顾问

职数：2人（男女均可）
年龄：20—30岁
职位描述：主要负责中国书画、油画等艺术品的推介与销售，展厅内展览作品守护，展览作品布展等。
工作地点：成都市内
入职要求：四川本地人或已在成都定居者，大学本科学历，形象气质佳，能进行基本的电脑操作，会Photoshop、excel、powerpoint等软件操作，英语4级。学习能力强，善于沟通，善于掌握客户需求，能积极融入团队工作，吃苦耐劳。有相关艺术品行业1年以上工作经验者优先。
职位待遇：基本工资2500元起（试用期按80%发放）+销售提成；公司按国家规定为购买五险一金。

2、总经理助理

职数：1人
年龄：25~35岁（女）
职位描述：主要负责协助总经理进行日常公司管理和销售工作，能推进日常展览布展、撤展及作品接收安排等基本艺术品销售和管理工作，协助总经理维护团队凝聚力，并能将总经理的构思较好地转化为详细可行的方案，协助总经理搞好对外联络和关系维护。
入职要求：四川本地人或已在成都定居者，大学本科以上学历，形象气质佳，能进行基本的电脑操作，会Photoshop、excel、powerpoint等软件操作，英语4级。善于学习、善于领悟，具有高度的沟通协调能力，能够带领团队积极展开工作，具有大局意识，善于体现表率作用。具有3年及以上艺术品销售、管理工作经验者优先。
职位待遇：3000元—5000元（试用期按80%发放）+销售提成；公司按国家规定购买五险一金。

3、接待员

职数：1人
年龄：20~30岁（女）
职位描述：主要负责公司客户基础服务

以上岗位人才欢迎毕友们自荐或推荐，有意向者请联系宋先生：13730829795。

行业相关背景资料参考

（一）中国民营美术馆的现状与发展模式分析

1、影响艺术机构的关键因素：资金来源、管理水平与学术质量

艺术机构独立性及良性发展的实现有几个关键因素：一是资金来源的多元化，其中艺术基金的介入是非常重要的因素，这可以最大程度的避免私人作坊似的幕后老板的附庸风雅的一时兴起或唯利是图的文化商人的不计后果。虽然中国现今大部分的民营艺术机构和美术馆仍然都是这样的情况。第二点是专业化的管理团队的逐渐建构。美术馆的馆长及主要管理者首要的职能是一个行政管理者，他们必须具有独到的判断力但却应该是制度的建构者与模范遵守者，学术委员会应该得到充分的尊重，如同企业管理强调政企分开会激发企业活力一样，美术馆的学术和管理的权责明确会给学术独立发展和长久艺术影响力提供条件。

2、非营利：一个需要被重新讨论的概念

美术馆自身发展的每个环节都需要资金：从日常运营、人员雇佣、行政开支、硬件建设、媒体宣传、教育活动到项目支出。对于民营美术馆来说，每笔资金的来源都面临挑战。在热钱乱窜的金融危机之前，以房产大亨为代表的富商都慷慨的支持艺术，甚至出现自己出资兴建美术馆的热潮。当畸形的经济热潮在政府对房地产高压态势下逐渐退却之后，全国的很多民营美术馆又进入了寒冬，重新退回到出租场地的尴尬境地。

3、管理团队与理念更新：保证学术质量的积极因素

国际化的管理团队的介入不仅在管理专业性和学术把关上有更为专业的尊重艺术的视角，而且反过来提升美术馆的实际运营水准甚至直接带来资金支持。

4、三个个案：民营美术馆展览的运营模式分析

纯粹学术性展览：九月的艺术

赞助合作型展览：沪港交流计划

带有商业运作的自我营销：原研哉中国展上海站

5、带有商业运作的自我营销：原研哉中国展上海站

原研哉是日本优秀的设计师，作为无印良品的艺术总监，它将这一品牌的设计理念一直延续，简单而有品质的追求和作减法的设计理念在做加法的设计趋势中自成一格。原研哉的名气虽然无法和毕加索相提并论。但是原研哉的作品和他曾经引领的品牌却有着更为忠实和可以被更易精确判断的接受群体——设计师及各大院校的设计类学生。门票收入成为重要的营销渠道。因此，以馆长、策展人、包括原研哉在内的全国巡讲团队进行了拉网式的全国高校巡讲，宣传效果在每天数以千计的参观量中得到了体现。

6、无法对接：艺术管理人才的培养误区

很多艺术管理及策划类教育都没有涉及问题的关键，鱼龙混杂、参差不齐的教育水准的情况仍占大多数。其中有几个代表性的弊病。一种是把管理通论改头换面更名曰“艺术管理概论”。一群没有任何艺术管理实战经验或是深入研究的人写出的艺术管理概论除了瞎论都是一堆废纸。另外一种情况是学究气很浓的传统美术史很强的院校所误以为的只要学好美术史就能进行美术馆管理工作和策划。在此种教育现状下培养出的人既不会有自由精神，也不会有管理能力。

详情请见：http://www.yjtxnet.com/news/17478406.html

（二）对话文轩美术馆馆长张达星：西南地区民营美术馆现状堪忧

在国外，民营美术馆的发展已经相当成熟了,很多大型美术馆皆担当起了一个国家的文化形象。而反观国内，虽然民营美术馆已经走过了10多年的探索历程，但其仍旧存在诸多方面的问题，甚至早期就已显现的问题至今依旧没有得到解决。就西南地区的发展情况来说，问题的针对性似乎尤为明显。从早期地产商陈家刚创办的第一家民营美术馆—上河美术馆—直至今天，一波又一波浪潮过去了，存活下来的寥若晨星，西南地区民营美术馆的现状到底如何?与一线城市相比较，有哪些地域性特点?成都文轩美术馆馆长张达星在接受采访时，表示情况令人甚为堪忧，西南地域的封闭性必然造成美术馆的封闭性，扶持政策的缺席让美术馆的运营步履维艰。

详情请见：http://artist.artron.net/20130829/n503134.html

（三）以今日美术馆为例浅析民营美术馆生存现状及发展前景

详情请下载附件资料：以今日美术馆为例浅析民营美术馆生存现状及发展前景.pdf