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夹江陶瓷品牌需要重建营销

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 文/  邓超明


有没有注意到,任何品牌都可能碰到这样一种现象,当处于低谷时,很难再回到高峰,管理层所做出的决策经常左支右绌,很难左右逢源。现在的诺基亚、摩托罗拉正面临这样的情况。


夹江陶瓷产区的品牌,也正陷入这个困境,本来是与佛山陶瓷产区并肩而立的实力派,但最近数年中,声音日渐势微,影响力下降很快,导致一些夹江地区的企业跑到佛山去注册品牌,然后称自己是佛山陶瓷。


难道产品真的很差?也不尽然,可能因为营收减少等多方面因素,会导致企业降低革新技术与升级产品的能力,但据目前掌握的情况看,这种产品技术层面的差距,同佛山产区土生土长的企业差别不会非常大。据邓超明在现实生活中的一些了解,一些亲友家里十年前装修房子用的夹江产地砖,虽然花色普通,但到现在为止,仍然完好无损。


综合各方面的情况看,邓超明认为,夹江陶瓷最重要的还是重建营销,革新原有的营销观念,以新的思维打造一种适合夹江陶瓷企业的营销道路。在本篇文章中,我主要谈两个方面的营销重建,主要是从观念的角度进行改造。


1、一定要突破西南区域的视野和思维局限,这个很明显,有些夹江企业认为自己规模小,做事情要慢慢来,先做四川,再做西南,先把本省做好了,再做外面省市的。这个观念,也没法说一定错误,但就现在的市场环境来看,一定不能坚持这种思维了。


君不见,从省会城市成都,到各个地级市,基本上都是佛山那边成长起来的瓷砖占了最醒目的市场地位,省内已经不是夹江陶瓷的自留地了,而且有个消费现象一定要注意,很多省内的居民也不认你夹江砖,外来的和尚好念经,反而以装修用佛山砖为高大上的身份象征。


这个时候怎么办,你只有放眼全国,在全国市场范围内找到适合你的市场,然后针对这些市场进行重点经营、重点打造,培育成明星市场,然后再扩大。


2、抓紧搭上互联网营销的第二班列车,可以说,在这一点上,夹江陶瓷砖全线覆没。据赢道顾问最近几年来的互联网营销经验,至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位拥抱互联网,所采用的互联网营销方式至少有十多种,但夹江陶瓷砖除了建了品牌官网之外,其它的乏善可陈。


虽然说省内很多高速两边都立了夹江陶瓷砖的户外广告牌,但在目前的传播环境下,其影响力真的太小了。从去年到今年,我经过成乐高速至少有20趟,只是对其中的天伟磁砖广告牌有点印象,其它的都没有。信息太少了,曝光量太小了,互动太弱了,不经常出现在消费者面前,谁会牢牢地记住你呢。


即使是装修公司和工程渠道,为了吸引业主签单,提升品牌本身的档次,现在也倾向于知名品牌合作了。是时候了,即使在工程渠道和装修渠道做得不错的夹江瓷砖品牌,也要认真思考和挖掘互联网营销思维的价值。


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四川大学2014级MBA,北京寒烟牧场信息技术有限公司(赢道顾问)总经理,从事科技行业。
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