毕友网

毕友网 > 分享 > 转载 > 融资 > 凯肤草获数千万元天使轮融资,提供天然健康的植物基家庭清洁护理产品

凯肤草获数千万元天使轮融资,提供天然健康的植物基家庭清洁护理产品

2021-08-20 13:28:26小毕 13245

获悉,「凯肤草」于近日完成数千万元天使轮融资,由天图资本领投,险峰长青跟投。本轮资金将用于团队扩展、营销推广和产品研发。

家清品牌「凯肤草」Carefrom Nature 成立于2021年,专注于为24-35岁的女性新消费人群,提供基于植物基的天然健康家庭清洁护理产品。从洗衣品类切入,品牌已推出留香珠、内衣清洁慕斯和洗衣凝珠三款洗衣升级类家清产品。

小雪梨留香珠搭配洗衣液或洗衣凝珠一同使用,香料来源于天然植物,有持久留香、除菌除螨的功效,给用户带来“悦己”体验。针对不同用户喜好设计了五种味道,例如“翠郁清泉”是小苍兰的清新味道,适合夏天使用。

内衣清洁慕斯瞄准用户的健康需求,专用于清洁内衣裤,创始人李振告诉36氪,基于植物基和丹麦植物蛋白酶的浓缩自主研发配方,可以去除内衣污渍,并达到99.9%的除菌效果。同时,慕斯的形态免搓起泡沫,方便用户使用。

销售渠道方面,凯肤草目前集中在线上,已入驻天猫和京东等电商平台,以及小红书、抖音和快手等新媒体平台,未来会拓展线下分销商渠道。留香珠售价为59元/200克,内衣清洁慕斯为59元/300毫升。据李振透露,凯肤草产品毛利率位于行业中上水平,目前月销售额在百万元级,7月份销售额同比增长超200%。

提及传统日化品牌和国际大牌等竞对,李振表示,凯肤草的核心差异有两方面:

1)凯肤草自建独立实验室进行研发,并与国内外供应链合作,为消费者提供基于植物基表面活性剂的家清产品。从石油基表面活性剂配方转向植物基配方是家清产品的发展趋势,植物基配方在保证高效清洁的同时,更加天然安全、残留少和对皮肤刺激小。但目前产业不成熟,各方面人才稀缺,且植物基配方的成本高,国际家清巨头的目标是在2030-2035年完成转型。

2)产品设计符合年轻用户的审美和感官体验。留香珠的小雪梨外观瓶身和形状,能够吸引消费者眼球;内衣清洁慕斯按压就出泡,省去搓洗起泡的过程,解决冬天冷水洗衣难起泡泡的问题,同时清洁慕斯采用快速消泡技术,漂洗更加省时、省力和省水。

提及行业趋势,李振表示,Euromonitor 等数据显示,目前中国家清行业市场规模超1200亿元,2015年-2020年复合增速为5.3%。对标美国,2020年美国的家清人均消费为102美元,是中国的8倍以上。

再从消费者层面来看,90后和00后用户对生活品质追求高,愿意选择洗衣凝珠和机洗餐具等方便高效的家清产品。另外,疫情使得人们的居家时间变长,对家居环境和健康的关注度进一步提升,天然健康的家清产品是未来的消费趋势。

基于行业趋势,凯肤草选择先切入高增速的洗衣升级细分场景,满足消费者对洗衣便利、健康和新体验的需求推出三款产品。未来将继续围绕洗衣升级场景研发产品,并拓展至空气护理和表面清洁等场景,满足用户对家庭清洁护理升级产品的需求。

团队方面,创始人兼CEO李振曾担任宝洁中国的品牌总监、电商总监、P&G Venture总监,并负责线下KA渠道;联合创始人朱文韵曾任宝洁中国产品供应链总监,拥有超过10年家清行业经验;其他核心团队来自字节跳动和知名广告公司。

本轮投资方天图投资管理合伙人潘攀和副总裁徐梦辰表示:“国内家清行业的新兴品类在快速增长,传统品类也在升级迭代,背后反映的是技术、产品形态、用户年龄段和消费习惯的改变。家清产品天然健康化逐渐成为消费趋势,但国内该领域尚处于早期阶段,凯肤草从植物基天然健康清洁产品切入,这一尝试值得期待。”