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安宝乐获3000万A轮融资,立志为2.5亿老年人做一双安全放心的止滑鞋

2019-12-18 14:59:55小毕 7285

以中老年人为主要用户群体的止滑鞋企业浙江安宝乐,最近获得来自浙商创投3000万元A轮融资。 

安宝乐是一家以高性能止滑材料技术研发及转化为主的科技企业,目前已成功研发出系列止滑材料,并将止滑技术和材料运用制鞋行业,立志为中国2.5亿老人、1700万孕妇、1600万餐饮业人做一双安全放心的止滑鞋。

从2018年1月成立到现在,安宝乐已经获得了多家风险投资机构的连续投资,包括维度资本450万元种子轮投资,奥康、维度、易津的2700万元天使轮投资。

在当前低迷的投融资市场环境下,以中老年人为主要用户群体的止滑鞋企业安宝乐,为何能屡获投资机构青睐?

安宝乐创始人郑国超向AgeClub指出,抓住用户痛点是最重要的:中国2.5亿老人、1700万孕妇、1600万餐饮业人,都需要一双真正安全放心的止滑鞋。

郑国超最开始是做信息化产品,2008年的时候开了一家科技公司,专门做鞋服的销售大数据管理系统。2016年他的儿子下雨天的时候脚滑摔伤了,从那个时候开始就想解决“滑”的问题。 

其实,老人、孕妇、小孩等人群都怕滑怕摔。根据数据统计,我国有2.5亿老人、1700万孕妇、1600万餐饮业人,他们都迫切需要更安全更放心的防滑防摔鞋履。

尤其是中老年购买鞋子的时候,最关心的功能之一就是鞋底的防滑性,厂商和店家在介绍产品的时候也都会打上防滑的标签。 但是没有人提出“止滑”这个概念,其实防滑和止滑有一定的区别,防滑是用户需要谨慎小心,而止滑不需要用户过分地谨慎。 

郑国超指出,安宝乐的核心优势就在于其止滑核心材料及研发技术,目前为止安宝乐已经拿到16项专利,其中包含止滑鞋的三项发明公布专利,据称止滑性能高于欧洲标准SRC。

拖鞋是安宝乐推出的第一个产品,上市后深受老人、孕妇等群体欢迎。除了拖鞋外,现在针对中老年、孕妇、儿童、厨师等人群,推出适合户外、室内、厨房、浴室等多种场景的止滑鞋,市场反映良好。

安宝乐止滑鞋目前的收入主要在线下,未来将对线上、线下进行全流量渠道布局。

线上主要通过电视购物、天猫旗舰店、二类电商、社群分销等方式。 电视购物对于老年产品仍是一个好渠道,而用直播的形式可以获得手机使用熟练的新老年人,而且直播这种营销模式可以将安宝乐的止滑性能很直观地表现出来。 线下渠道包括直营、加盟,还会在老年服务平台、养老机构进行销售。郑国超透露,目前门店扩张主要以加盟为主,共有47家分店,分布于江苏、浙江、安徽、重庆、湖北等省市。 和线上通过直播或图片观看完全不一样的是,线下门店中都会标配一个体验设备。 这个设备是在一个斜坡上面放的玻璃,在这个斜坡上会倒上水、油、洗洁精,然后让所有的消费者穿着自己的鞋子上去走,然后再穿着安宝乐的鞋子上去走,只要进行对比产生效果,消费者就会产生购买欲望,这个就是安宝乐所希望主打的体验式营销。 对于老年人来说,这种体验式营销会体现出很强的对比效果和信任感,进而产生购买欲,所以针对中老年的销售渠道还是以重体验的线下门店为主。 

郑国超在创业前做了十几年的CIO(首席信息官),在渠道、库存管理方面通过信息系统来实现强大的全国门店、仓储调配功能。

例如某个门店的库存太多或太少,就可以通过安宝乐的信息管理系统实现全国库存调配,将全国的库存打通。 安宝乐还在线上开展分销,背后也有一整套的信息管理系统来支撑。系统对每一位分销员都有单独账户,不管这位分销员是一位店主还是厨师、孕妇,他们在线上卖出的商品都可以获得相应提成。 

对于近几年火热的老年鞋来说,郑国超认为市场已经进入整合期,在激烈的老年鞋竞争中,企业需要形成一个护城河,只有具备技术上的核心竞争力才能走得更远。