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如果有捷径,那努力还有什么意义?

2014-11-28 17:13:41BEEUI 8542


  我大学毕业的时候,第一个工作很傻,互联网公司电话销售。每天就是不停的打电话,被骂,挂断,打电话。记得一个客户在电话里跟我讲,你每天一个电话打给我找骂,你有病吧。我跟他说,对不起,可我的工作就是给你打电话。

  那个时候整个人过的相当压抑,打的每个电话都希望对方快点挂掉,最喜欢听的声音是没接通时的彩铃声和挂断后的嘟嘟声。但每天又有电话时长的要求,不得不打。干了一个月吧,觉得这一行运气的成分占得比重太大,技术含量不高,不想在浪费时间,于是就从公司离职了。

  当时兜里就两千快左右,在北京,住着30个人一个房间的床位房,每天只能吃方便面,真的觉得特别迷茫。幸亏机缘巧合认识了一个朋友,他介绍我来了现在的这家公司。面试入职都挺曲折的,但后来公司仍破格录用我了。工资是原来的两倍,由于工作性质,还给解决了住宿,两个人住两室一厅。

  这对当时的我来说,就像天上掉下个保险箱。入职的第一天,刚好赶上华北大区会议,拿了些资料,还未入职培训就去参加会议了。这里有个插曲,在酒店的电梯里,碰到个老头,因为那个酒店都被我们包了,我知道他肯定是我同事,就跟他做了个自我介绍,说我是新来的谁谁谁,请多多关照之类的。他冲我笑了笑,没有说话。开会的时候,发现原来他是我们中国区总裁,他还就这个事表扬了下我。当时非常激动。

  会开到很晚,大部分时间都是头脑风暴,就现在行业转型,怎么保住行业领导地位,怎么带领经销商平稳过度之类的讨论。当时就感觉自己完全傻眼了,像个傻瓜一样,不但一点说不出来,而且听都听不懂。学生时代我还是很自负的,觉得自己是那种参透侠客岛武功绝学,破解聋哑谷珍珑棋局的创新型人才。现在一看,狗屁!连纸上谈兵的资本都没有。那个时候,我产生对这个职位前所未有的焦虑。我觉得我对不起这份工资。

  但这仅仅是个开始,我正式接手工作以后,拿到了人事给我的kpi,我可以毫不夸张地说,上面的每一个单一的kpi我的自认为无法完成。好在有三个月的试用期,不考核kpi,于是第一个月我就这么混过去了。kpi得分0。

  当我给考核表签字的时候,我又被巨大的恐惧感包围了,我觉得我马上要失去这份工作。我连续一个星期都没睡好,有一天终于想通了,既然别人可以做好,那么我也可以。尽力去做嘛,大不了重新找工作。于是我拜访了北京的每一个经销商,无论大小。跟公司里的都有人请教工作,无论职位。白天拜访客户,晚上处理文案,过流程。周六周日去一线市场,跟导购员了解最真实的销售情况。大概有半年吧,从未休息。当然,我顺利的转正了。

  就在我觉得我份内的工作开始得心应手起来的时候,我的直属领导,突然调走了,公司拒绝了他走时让我暂代他位置的建议,而是让另一个分管领导监管我们部门。其实监管只是一个名头,活还是要我来干,于是那个时候我不光要做市场的工作,还有去背销量,压货,催款。本来驾轻就熟的工作,一下子又手忙脚乱起来。没办法,咬着牙继续干呗。就这样干了3个月,开始觉得销售也挺简单的,可能因为运气好,可能因为客户跑的勤,客情好,我管的区域,从排名倒数第一,在第四季度,冲到了正数第一。年会时,大家都说这下终于要名正言顺的扶正了吧,说实话,我也这么觉得这次公司调岗调薪肯定要提拔我了。但春节之后,突然空降了一个领导过来。老板的自己人,这个位置一直给他留了一个季度,等着他从原来的公司离职。

  我交接完工作之后,又回到了自己的岗位上。相当失落。也不去管销量了,就做自己这点事。事情一下子变少了,感觉做的游刃有余,几个小时就能处理完一天的工作,剩下大把的时间做自己的事情。我参加公司的选拔,成了内训师,评上了全国的标兵,做的优秀案例得到了老总的肯定在全国推广,参加集训,意外切入了个大的项目,后来还谈成了。当然我也就开始思考起以后的规划。

  我开始的想法很简单,工作,升职,加薪,跳槽,升职,加薪,跳槽,循环下去。于是那个时候想的最多的事,要选职能这条路走下去,还是选销售这条路走。以及怎么跟领导的自己人搞好关系,让我也能成为领导的自己人。

  慢慢的我觉得,我的那些客户,自己做经销商,各个开着车,帝都多处房产,过得很滋润。于是我的努力方向开始变为观察客户的经营模式,学他们的挣钱之道。这如果要讲,又要说好久,简单来说,就是跟客户一起去谈项目,慢慢熟悉流程后,自己以厂家身份去接项目。

  前不久有猎头给我打电话,同行业的另一家公司来挖我,薪水翻倍,待遇可谈,让我婉拒了。我的职能领导也找我谈话,说明年成立个新部门,想让我去带一下。大老板前天跟我讲,想不想再进一步发展,想这几天就好好表现,考虑调我去做区域。

  人的眼界宽了,这些我曾经耿耿于怀的东西,现在摆在我面前让我选的时候,我发现其实他们都无关紧要了,是我的总归是我的,但我现在有更好的方向。

我现在依然为自己努力,说不上有多拼命,多吃苦,但每做一点都觉得自己离成功更近一点,离梦想更近一点。如果让我停下来,我一定又会惊慌失措,我是真担心,再不努力就来不及了。

所以如果你不懈努力,却发现别人用关系得到跟你一样甚至更好的结果,就像刚工作的我,或我的那位空降的领导一样,不用不平衡,因为关系给你的只是一个段位,如果你能力不够,相信我随之而来的是焦虑和恐慌。而努力得来的是放之四海皆准的实力,是你最坚实的依仗。换句话说,你青云直上,每一步都脚踏实地,他漫步云端,其实如履薄冰步步惊心