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创业公司获得VC投资的十点建议

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Hunch联合创始人Chris Dixon 曾获得多轮VC投资,并参与过多轮VC投资,他和创业者分享了获得VC投资的十条建议。


1. 估值:制定一个满意的最低估值,但绝不要告诉任何投资者。如果估值太低,你已经心里有“底”;如果太高,你会把人吓跑。就像在eBay上一样,如果你想获得一个理想的价格,开始要低一些,然后通过竞价过程找到满意价格。当有人询价时,只需告诉他们上轮融资结束后的估值就,然后告诉他们你们取得的进展。

2. 绝对不要告诉VC们有哪些其他VC也对你的公司感兴趣。理由:1.如果你玩儿得过火,那可能会释放出一个积极信号。大部分VC都彼此认识,一直有联系。2.他们很有可能聚到一起,开出一个“两手(two handed)价格”,削减你的竞争力。

3. 最好只和5家左右VC保持认真接触。通常这样就足可以了解市场行情,而不至于应接不暇。你应该对VC精挑细选,这时值得信赖的、经验丰富的顾问至关重要。

4. 如果遇到一家真正喜欢的VC,提供一个“现价”,如果对方接受了(其他条款也明确了),完成交易。否则,你可以说你在“执行一个过程”,会把他们考虑在内。

5. 尽量设定足够明确的期限,让投资者感到一些压力,但不要太明确,以至于如果你到时还没有投资协议的话会看上去很糗。(投资者愿意等,而创业者愿意尽快完成融资)视融资进展程度,你可以说点类似“我们想在未来几周总结一下”这样的话。

6. 一旦你开始融资推销的话,你的项目的吸引力会越来越小。从你见第一家VC开始计算,大概过一个月这种风险就会出现。你的公司可能很棒,但如果投资者认为其他投资者都已经接触过了,他们会认为你的公司可能存在某些问题,他们可以再等等,在合适的时候进行投资。

7. 融资阶段越早,你越应该重视融资者和估值的质量。对A轮融资来说,你其实是在和VC合作。你应该宁可从一家一流公司那里获得较低估值(但折扣不能超过20%),而不要选择非一流公司。如果你的公司已经盈利,为了增速而融资,那么应该对估值和交易条款进行优化。

8. 投资协议书:通过电话讨论投资协议。只有当你确认该协议能满足你的要求时才能答应签署。一旦你接受了投资协议,VC会开始担心你不签,通常希望你24小时之内签署。

9. 了解VC。和VC的其他组合公司接触,阅读他们的博客,联系推荐人等。这样你就有望和此人建立长期联系。

10. 时机。理想状态下,一旦到达你最初设定的里程碑就应该开始融资,但你也要见机行事。比如目前是获得VC投资的好时机。你可能会在未来6个月内获得很多进展,但行情可能会恶化,比不上现在这么好。

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