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商业、悟性与理想

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爱库创始人创业一年感悟:商业、悟性与理想

  创业一年多,犯了不少错,也积累了一些经验,在这里和大家作个分享。

  一、商业

  1、创业和兴趣产品

  目前国内科技媒体很多,经常会介绍各类新的互联网和移动互联网产品,但是介绍的更多的是产品层面,这个产品好或者不好,功能上有没有创意、亮点;国外有个产品融了多少钱,卖了多少钱,大家也在更多的关注产品的成功和NB之处。

  所以导致国内的很多创业者也误以为,我只要有这些NB的功能点,我就能融那么多的钱。那些功能对我来说太小儿科,太没技术含量了。

  国外很多新的产品出来,国内都会很多人来抄,但是最后能够活下来的,未必是产品抄的最好的,所以你要明白的一点是,产品只是其中一个环节。

  创业和做兴趣产品相比,创业其实要考虑很多的环节,产品、团队、市场、盈利、公司,而兴趣产品你只需要去满足用户的需求就行了。这其中最大的差别在于创业需要实现商业价值,说简单点就是盈利,即使你在初期可以拿到投资,那也只是因为你让VC相信你们未来能够盈利。

  2、活下来的能力

  很多国内的创业者都会抱怨创业环境,抱怨大公司的抄袭。但我觉得,作为一个创业者,其实最需要有的是“活下来”的能力,你连活下来的能力的没有,更何谈创造改变世界的产品?

  当然要活下来,要么你自己有钱,要么别人投资钱,要么自己可以挣到钱。自己有钱的情况咱就不说了,大家可以评估一下自己是否足够有钱;

  依靠别人投钱来活下来,我们可以理解为融资的能力,不过其实很多时候,我们经常会把融资能力和产品好坏挂钩,但是其实融资能力是团队背景履历、产品、商业多种因素的综合,简单来说,你们这帮人,能把这个事做大的概率比较高(或者至少VC这么认为);

  当然如果实践证明你们团队的融资能力没有那么强,与其乐此不彼的见源源不断的VC队伍,倒不如多花点时间,想想自己如何把自己给养活了。因为从创业的角度,拿VC的钱不是唯一的路径,只不过目前VC们都会倡导让你们去找VC,但你要明白,这个是VC的工作和生意:)

  3、理解商业

  之前很火的降级论,提到互联网和传统行业的结合。我觉得互联网、移动互联网都大有机会,但是前提是,你是否明白你做的事情的商业逻辑。

  创业者其实更多需要心态上的降级,行业没有高低贵贱之分,心态却有高低之分。创业者放低自己的心态非常重要,放低心态,你才有可能更好的了解你的用户,你的客户的需求。

  理解商业不是一件容易的事情,很多时候比你做产品的能力还要重要。为什么有人做互联网产品,用户数做到百万也不知如何活下去?为什么很多APP下载量做到很高也不能活下去?倒不是说现在做互联网产品和APP不是好生意,而在于,你在创业之初,可能没有把商业想清楚。用户数不等于钱,APP的下载量也不会自动变成钱,商业其实本质就是,如何通过你的产品实现商业价值的逻辑。

  很多年前,我也相信用户多了之后一定能赚钱,但是其实你会发现,有些人能等到能赚钱的那一天,有一些人等不到。所以先把商业想清楚,一定是好事。当然你也要明白不同的阶段,你可能会需要通过不同的方式来盈利。商业模式有好坏之分,也有阶段之分,在达到上面活下来的基础之上,你才有了更多可以去试错的成本。

  所以你在做产品之前,先要把两个问题想清楚:用户为什么要用你的产品,产品解决什么需求;二是你将从谁身上赚钱,他们愿意付费的痛点是什么?

  当然我相信所有的创业者可能也都明白这两个事,但是关健是,你期望的用户群是谁,你是否真正了解你的用户群,还是基于自己的逻辑为你的用户设计产品?向你付费的人他们真实的需求你是否了解?与其在产品做到一定阶段之后纠结如何盈利,倒不如先把这个想清楚,你要明白产品其实需要服务于商业。

  当然我也相信有人会和我说Facebook,会说豆瓣,他们一开始也不知如何盈利,但是现在不也很好吗?我想说,想成为伟大的公司,还是需要能够活的足够久,得先学会活着,当你活的不错时,就可以考虑如何让公司变得更伟大。

  最后想说的一点是,其实创业未必要成为Facebook才算是成功,只要能够为你的用户实现价值,并且公司也能实现商业价值,员工也能得到他们满意的工资,这就是成功的创业。如果运气好点,你也许有机会成为Next Big Thing 。

  二、悟性

  所有创业的人在创业过程中都会犯错,所以在我看来,创业者的悟性尤为重要。大家都会犯错,如果在犯错之后,能够尽快的想到解决的方法,避免以后犯同样的错误,这种能力对于创业者尤为重要。

  1、悟需求

  一开始不能了解用户最真实的需求,我相信这是很多创业者都会犯的错误,但是用户自己会告诉你他们的需求吗?告诉你需求的人,是你真正想要的用户么?都需要你去悟!

  悟盈利的方式,上面提到盈利很重要,但是确实很多创业者在一开始就想得很明白确实很难,那么通过各种方式悟出愿意付费者的痛点,永远是最重要的。

  2、悟管理

  尽管创业团队是个小团队,但是你也需要深刻了解团队成员的需求,需要更好的和团队共同进步的方式!团队以何种方式,才能发挥最大价值,团队有时候合作不好是不是方式的问题?沟通的问题?

  3、悟错误

  创业期间其实最大的问题是逃避问题。创业中不能逃避任何遇到的问题,解决问题是创业过程中永恒的主题。只要勇于面对问题,反思错误,任何问题就都不是问题。任何人都会犯错,不怕犯错,只怕不面对和解决问题。

  三、理想

  在理想和现实之间,创业需要解决现实的问题,然后才是有节奏的实现自己的理想。理想是由多个现实的目标来实现的。所以需要把理想变成一个个可实现的现实的目标,现实的目标就是前进的路径。

  我想对于大部分创业者而言,活下来都是第一步。我相信对于任何创业企业活下来意味着你实现理想的概率大大提高了!

  四、节奏感

  创业者一般都有个远大的梦想,但是也需要明白远大的梦想不是一步到达的,所以是个长跑。理想是由多个现实的目标来实现的,所以一个很好的节奏感,其实是分解目标和阶段的能力。好的节奏感能够让你的团队有阶段性的成就感,也会让你的团队成员有一个清晰的愿景。

  团队的节奏感也会让团队成员变得有节奏感。如果有一天发现团队变得迷茫了,那一定要回头想想,大家真的自己每天工作的目标和愿景是否真的清楚,如果答案是否定的,我觉得把这个搞清楚,远比你每天加班重要得多!

  小结一下:创业最重要的是理解商业,产品是现实商业价值的载体。先拥有活下来的能力,然后再有节奏的去实现自己的理想,在这个过程中你可能会不断犯错,但是谨记不断悟,不断反省。享受过程,过程的确会让你受益匪浅,创业的过程本身就是一种修炼。你悟到的都是你的收获!

  (本文作者为互联网资源收藏和分享社区爱库网创始人徐建海,原文链接:http://www.web20share.com/2012/07/chuangye-talk-3.html)

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