与大象共舞,向IBM学习特色销售领导力

与大象共舞,向IBM学习特色销售领导力

  IBM特色销售方法论(SSL)是IBM销售管理转型的核心,全球统一的销售方法和流程,共同的销售语言和客户需求相匹配的销售技巧和销售辅助工具,推进基于价值的销售,明确的销售进度标准。

课程内容:

  1、  为什么要进行销售转型?如何进行转型?有哪些挑战?如何应对这些挑战?

  2、  销售总经理应具备哪些核心能力?(擅长制定战略,善于做计划,擅于指导下属,擅于用数据和事实做决策,熟练应用销售转型的打法和思路,将销售整合解决方案在团队落地)

  3、  如何开发、经营大客户?什么是真正的“顾问式销售”?

  4、  销售总经理如何进行业绩管理?市场规划(行业市场规划、产品市场规划),业绩规划(通过市场规划分析列名商机目标),业绩管理(业绩穿透:4个标准和5个角色)。

讲师介绍:

罗龙保

  罗龙保,曾任IBM全球业务咨询服务部西南区总经理、金蝶软件(中国)有限公司助理总裁、德国IDS Scheer 中国区高级总监、某大型集团公司首席运营总裁(COO),并成功创办两家公司:一家是为企业提供战略转型升级及实施辅导的咨询公司,一家是互联网+环保的环境综合治理服务公司。

  IBM全球企业咨询服务事业部是世界最大的咨询机构,咨询顾问与专家遍布全球160多个国家,为客户提供业务转型和行业专家咨询服务,并通过整合、快速、创新的业务解决方案实现客户价值。IBM全球企业咨询服务部提供领先的跨行业转型咨询服务,以及策略变革、应用科技服务、应用管理服务、财务管理服务、人力资产管理服务、客户关系管理服务、营销服务、销售服务、供应链管理及采购服务。

  相关报道:

  IBM咨询服务助力西南区企业实现转型创新
  http://soft.zdnet.com.cn/software_zone/2012/1117/2131295.shtml

授课对象:

  企业负责人、企业销售总监、企业高管

授课地点:

  本课程众筹成功后通知

授课安排:

  时间:2015年6月27日(星期六)09:00-17:00

  09:00-09:10  主持人开场

  09:10-12:00  专题讲授(上午场)

  12:00-13:30  午餐

  13:30-16:30  专题讲授(下午场)

  16:30-17:00  互动答疑

已结束

目前累计报名费

¥23,600
此课程必须在 2015年06月27日 前筹到 ¥20000 的报名费才可成功!
118%
  • 已结束
  • 17报名人数
  • 5感兴趣
¥2000 · 全天现场授课
已报名17位 / 限额30

特别说明:版权课程,本课程仅开设线下课程;为了保证课程品质及交流质量,本课程仅限30名额。

课程内容:全天现场授课,提供午餐

授课地点:详细地址,课程众筹成功后通知

授课对象:企业负责人、高管、销售总监

开课时间:2015-06-27 09:00
截止报名:2015-06-27 00:00
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